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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ffIm Überblick: Der Berater
Ziele
Verhalten
Stärken
Schwächen Wirkung auf andere
Fürsorge, Unterstützung geben, Harmonie, Stabilität, Ideen umsetzen
emphatisch, zuhören, nachfragen, nach Gemeinsamkeiten suchen
tolerant, zuverlässig, loyal, verständnisvoll
vermeidet Entscheidungen, zögerlich, zu sehr auf Personen fixiert
herzlich, entgegenkommend, ausgleichend, kollegial
Die Stärken und Schwächen des Unterstützers
Er verfügt über Beziehungsstärke und leistet die beste Arbeit, wenn er klare Anweisungen hat sowie ein überschaubares und konstantes Umfeld. Er ist zuverlässig und leistet loyal seine Arbeit. Der Unterstützer braucht Zeit, bis er mit anderen Men- schen in Kontakt kommt, aber dann ist er bereit, sich selbstlos und engagiert für sie einzusetzen.
Auf den ersten Blick wirkt er reserviert und misstrauisch. Er schaut sich andere Menschen erst einmal genau an, ehe er mit ihnen in Kontakt tritt. Er kann aber sehr enge Beziehungen zu einer kleinen Gruppe von Menschen entwickeln – deshalb ist er ein hervorragender Teamarbeiter.
Reden vor großem Publikum, Verhandlungen mit bisher un- bekannten Geschäftspartnern oder Messeauftritte liegen ihm nicht. Mit Veränderungen kommt er überhaupt nicht klar, er braucht viel Zeit, um sich darauf einzustellen.
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