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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fftails zu verlieren. Mit Stress oder Chaos konfrontiert, wird er nervös. Der Koordinator hat Angst, von anderen ausgenutzt zu werden, und muss dieses Misstrauen erst langsam überwin- den. Über seine unmittelbare Projektarbeit hinaus übernimmt er nicht gerne Verantwortung.
Er braucht ein stabiles Umfeld, das wenige Veränderungen mit sich bringt. Anspruchsvolle Aufgaben, bei denen er sein Exper- tenwissen einbringen kann, motivieren ihn ebenso wie die Aus- sicht, genügend Zeit dafür zu haben.
Im Überblick: Der Koordinator
Ziele Verhalten Stärken
Schwächen Wirkung auf andere
Sicherheit, Präzision, Umsetzung
nachdenklich, präzise, genau
Zuverlässigkeit, Genauigkeit, konzeptuelle Stärke, Loyalität
misstrauisch, reserviert zurückhaltend, seriös, freundlich
Die Stärken und Schwächen des Beobachters
Er beschäftigt sich lieber mit Sachen als mit Menschen. Er ist ein Denker und Tüftler, der, sofern er genügend Zeit hat, hervorra- gende Lösungen erarbeitet. Er ist vor allem an der Sache und so gut wie gar nicht an anderen Menschen interessiert.
Er ist ein Experte, der gerne komplizierte Probleme löst, Unter- suchungen durchführt oder Analysen erstellt. Mit Geduld und Akribie versenkt er sich in seine Arbeit und ist froh, wenn ihn keiner dabei stört. Seine Arbeit ist sehr anspruchsvoll und her-
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