Page 69 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
Einen Unterstützer motivieren Routine, Überschaubarkeit und Ruhe. Er setzt sich für alles vehement ein, was seinen Werten und Überzeugungen entspricht.
Im Überblick: Der Unterstützer
Ziele Verhalten Stärken
Schwächen Wirkung auf andere
Stabilität, Pläne umsetzen
beständig, ruhig, hilfsbereit
Umsetzung, großer Einsatz, Selbstlosigkeit
angepasst, unterwürfig
Freundlich, sehr hilfsbreit, zurückhaltend
Die Stärken und Schwächen des Koordinators
Er ist hilfsbereit und entgegenkommend und erkennt rasch komplexe Zusammenhänge. Er stellt hohe Ansprüche an seine Arbeit und seine Umgebung, aber auch an sich selbst. Er macht Wertarbeit – und das braucht seine Zeit.
Der Koordinator geht mit viel Disziplin und Sorgfalt an die Ar- beit, die er präzise und strukturiert ausführt. Selten finden an- dere Fehler in seiner Arbeit, da er sie so lange überprüft, bis sie einwandfrei ist. Er tüftelt gerne und sucht nach Lösungen für komplexe Probleme.
Er ist durchaus interessiert an Kontakten zu Menschen – aber nur wenigen. Für sie setzt er sich mit hohem Engagement ein. Er ist sehr hilfsbereit und zuverlässig. Kritik und Einwände bringt er diplomatisch vor, um andere nicht zu verletzen.
Für seine Arbeit braucht er Zeit. So läuft er Gefahr, sich in De-
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