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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ffFallbeispiele: Soll-Profile und Ist-Profile interpretieren
Sie wissen nun, dass Sie mit TriMetrix ein Soll-Profil und mit IN- SIGHTS MDI® ein Ist-Profil entwerfen können, und zwar immer bezogen auf die konkrete vakante Stelle, die Sie mit einem Spit- zenverkäufer besetzen wollen. Die folgenden Fallbeispiele hel- fen Ihnen, sich mit der Materie noch vertrauter zu machen. Zu Beginn finden Sie eine Grafik, die die Profile im INSIGHTS-Rad darstellt. Versuchen Sie doch einmal, diese Grafik zu interpre- tieren:
• Wer wird gesucht? Wie lässt sich das Soll-Profil beschreiben?
• Wie ist es um das Ist-Profil des Bewerbers bestellt?
• Was können Sie zu seinem natürlichen Basisstil sagen, was
zu seinem offiziell-angepassten Stil?
• Ist der Bewerber für die Stelle geeignet – warum bzw. warum
nicht?
Gesucht: Ein Mitarbeiter im Bereich „Technischer Vertrieb von Investitionsgütern“
Hier also zunächst einmal die entsprechende Grafik mit den Er- läuterungen zu den verschiedenen Profilen – versuchen Sie sich danach bitte an der Analyse der Abbildung 9.
Dazu eine Anmerkung: Die Grafiken umfassen neben dem IN- SIGHTS-Rad und den Angaben zu den Motivbereichen überdies auf der linken Seite nähere Angaben zu den Farbausprägungen, wobei gilt:
• D = Dominanter Rottyp
• I = Initiativer Gelbtyp
• S = Stetiger Grüntyp
• G = Gewissenhafter Blautyp
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