Page 77 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
• Befindet sich seine Position auf dem dritten Ring (25- 40), dann verfügt er über drei nebeneinander liegende Präferenzen. Damit besitzt er eine hohe Flexibilität.
• Wenn seine Position auf dem vierten Ring (flexible Kreuzung, 41-56) liegt, dann ist er höchst flexibel, denn er hat nicht nur drei Präferenzen aktiv zur Verfü- gung, sondern auch die Konträrfarbe zur Hauptfarbe (also blau/gelb, rot/grün). Der Vorteil: Der Bewerber kann sehr leicht unterschiedliche Verhaltensweisen und Aufgaben adaptieren.
• Bei einer Position auf dem fünften (Kreuzung, 57-60) stehen ihm zwei Präferenzen zur Verfügung, jedoch immer zwei gegenüberliegende Präferenzen. Er ist ebenfalls mit einer hohen Flexibilität ausgestattet.
• Mit INSIGHTS MDI® können Sie darüber hinaus auch den Status Ihres Teams bestimmen. Dabei werden mehrere Personen auf demselben Rad platziert.
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