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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ffauf einen sehr extravertierten selbstbewussten Auftritt hin, mit dem der Bewerber dem Soll-Profil des Jobs gerecht werden will. Der adaptierte Stil ist mithin weit vom Basisstil entfernt.
Das heißt: Der Basisstil des Bewerbers entspricht dem Soll-Profil kaum. Diesen Spagat könnte der Kandidat im täglichen Job wohl nicht aufrechterhalten. Die Folgen wären Frustration, Stress, Überforderung und vielleicht auch Gesundheitsprobleme. Kurz- um: Er ist für die Stelle nicht geeignet und wird sich sehr schwer tun, den Erfordernissen dieses Arbeitsplatzes zu entsprechen. Wichtig für Sie: Um ein Profil mit Hilfe des INSIGHTS-Rades ver- stehen und lesen zu können, müssen Sie wissen:
• Das Quadrat bezeichnet das Soll-Profil.
• Der Punkt bezeichnet den Basisstil.
• Der Stern bezeichnet den adaptierten Stil, also die bewusst
gezeigten Verhaltensstrategien.
Hintergrundinfo: Das INSIGHTS-Rad
INSIGHTS MDI® identifiziert über 384 verschiedene Kom- binationen von Verhaltenspräferenzen und stellt diese auf den 60 Positionen des INSIGHTS-Rads dar:
• Liegt eine Position (Punkt oder Stern) auf dem äu- ßersten Ring auf dem Rad, dann ist der Bewerber ein Grundtyp (1-8, also Motivator, Inspirator usw.). Das heißt, dass er über eine dominierende Präferenz (Rot, Gelb, Grün, Blau) verfügt.
• Ist er auf dem zweiten Ring positioniert (fokussiert, 9-24), dann erhöht sich seine Flexibilität, denn er hat zwei Präferenzen aktiv zur Verfügung.
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