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Abbildung 8: Der überforderte Bewerber
Die Abbildung zeigt das Soll-Profil eines Verkäufers dar. Ein Un- ternehmen sucht für die Vertriebsabteilung einen dominanten und damit abschlussorientierten Spitzenverkäufer, der auch ein Team führen kann. Das Quadrat zeigt an, dass ein Direktor mit hoher Ergebnis- und Zielorientierung gesucht wird.
Der Bewerber bringt von seinem Basisverhalten – symbolisiert durch den Punkt – eine hohe Beziehungs- und Menschenorien- tierung mit, er benötigt als Unterstützer ein beständiges Um- feld. Das beim Bewerbergespräch nach außen gezeigte Rollen- verhalten, welches durch den Stern gekennzeichnet wird, weist
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