Page 105 - หนังสือพลังแห่งการพูด
P. 105
วัตถุประสงค์ของการพูดโน้มน้าวจิตใจ หรือจูงใจ
1. เพื่อฝึกการหาเหตุผล สนับสนุนการพูดให้มีน�้าหนักมากยิ่งขึ้น
ยิ่งมีเหตุผลมากจะท�าให้โน้มน้าวได้ง่ายยิ่งขึ้น
2. เพอฝึกการใช้หลักฐาน สถิต ตัวเลข ข้อมูลอ่นๆ ท่น่าเชื่อถอ
ื
ื
่
ี
ื
ิ
ประกอบการพูดให้มากที่สุด
ขั้นตอนการพูดโน้มน้าวจิตใจ หรือจูงใจ
1. ต้องครบถ้วนทั้ง 4 ขั้นตอน
2. ต้องชี้ให้เห็นประโยชน์ที่จะได้รับ ถ้าท�าตามค�าชักชวน
ี
�
ี
�
ั
3. ต้องช้ให้เห็นโทษท่จะได้ ถ้าไม่ทาตามคาชักชวน หลายคร้งการ
สร้างความกลัวก็ช่วยให้โน้มน้าวได้ง่ายขึ้น
4. ต้องสร้างความน่าเชื่อถือในการพูด ให้มากที่สุด
ข้อแนะน�าในการพูดโน้มน้าวจิตใจ หรือจูงใจ
ื
ี
1. ควรเลือกเร่องท่มีประโยชน์ต่อผู้ฟัง จะโน้มน้าวได้ง่ายกว่าการ
พูดโน้มน้าวให้ท�าในสิ่งที่ไม่เป็นประโยชน์
2. เริ่มต้นต้องดึงความสนใจผู้ฟังให้ได้โดยเร็ว หรือทันที
ื
�
ื
3. เดินเร่องให้เร้าใจ ต่นเต้น ชวนติดตาม และทาให้ผู้ฟังเกิดความ
ต้องการ
4. มีข้อมูล สถิติ ตัวเลข งานวิจัย ให้น่าเชื่อถือประกอบการพูด
ี
ิ
5. ยกตัวอย่างประกอบการพูด ย่งมีตัวอย่างท่หลากหลาย และ
ใกล้เคียงกับผู้ฟัง จะท�าให้โน้มน้าวง่ายยิ่งขึ้น
�
6. สรุปจบให้ผู้ฟังมั่นใจ มีความหวัง มีแนวทางในการดาเนินการ
หรือผู้พูดสามารถให้แนวทางที่ลงมือท�าได้ก็ยิ่งดี
104 พลังแห่งการพูด
