Page 96 - Buku Ajar Kewirausahaan

Perlengkapan kantor adalah contoh yang paling umum. Karena perlengkapan
ini seringkali sulit dibedakan dan dijual dengan harga yang sangat mendekati
harga pokok, perlengkapan tersebut seperti komoditas. Dalam hal ini,
hambatan masuk tinggi dan peluang masuk baru terbatas.
• Aset modal meliputi pembelian mesin dan peralatan utama, bangunan dan
tanah, dan proyek konstruksi untuk perbaikan pabrik dan hak guna usaha.
Pembelian (dan selanjutnya penjualan) ini berbeda dari jenis produk industri
lainnya. Aset modal biasanya dibeli sebagai hasil dari keputusan dan rencana
penganggaran. Karena besarnya jumlah uang yang terlibat, para eksekutif
tingkat tinggi sering kali menjadi pengambil keputusan. Karena masing-
masing pihak memiliki begitu banyak taruhan, negosiasi antara vendor dan
pembeli cenderung rumit.
• Layanan kontrak mencakup berbagai kegiatan termasuk konsultasi, teknik,
riset pasar, dan akuntansi. Merujuk pada tren organisasi yang lebih besar
untuk mempertahankan kompetensi inti yang khas di bawah kendali
langsung mereka dan mensubkontrakkan layanan tambahan lainnya. Bentuk
organisasi "shamrock" ini digambarkan sebagai pendorong kewirausahaan
dengan menciptakan kebutuhan akan segala macam layanan kontrak. Ada
banyak celah yang tersedia dalam kontrak layanan, dan perusahaan yang
berhasil akan melakukannya dengan berhasil mengelola tugas dan hubungan
yang sangat kompleks.
• Produk perawatan, perbaikan, dan pengoperasian membentuk pasar besar
yang terdiri dari banyak persediaan penting yang tidak dapat diabaikan oleh
bisnis: Bola lampu, perlengkapan kebersihan, dan tisu toilet adalah
contohnya. Pengadaan barang-barang ini biasanya jatuh ke tangan agen
pembelian. Seperti yang diharapkan harga yang kompetitif, tetapi yang
terpenting, mereka menghargai vendor yang dapat menjamin jadwal
pengiriman yang nyaman dan memiliki reputasi yang baik dalam hal layanan
yang andal.
92