Page 95 - Buku Ajar Kewirausahaan

membandingkan harga, lebih memilih untuk mencari penjual dengan reputasi
yang sangat baik dan mengandalkan wirausahawan ini. Persediaan mahal,
margin sangat tinggi, dan keberhasilan pencapaian semua dimensi kualitas
adalah kunci kesuksesan.
• Produk penghindaran adalah layanan penting yang dibeli orang hanya ketika
menghadapi krisis atau motivasi negatif lainnya. Layanan pemakaman, asuransi
jiwa, layanan hukum, dan perencanaan warisan adalah contohnya. Banyak di
antaranya, seperti layanan kamar jenazah, tidak dipasarkan secara agresif; yang
lain, seperti asuransi jiwa, terus-menerus dipaksakan kepada pelanggan. Para
wirausahawan kreatif dapat menemukan cara untuk mengubah produk-produk
penghindaran ini menjadi barang belanja. Misalnya, layanan pemakaman
prabayar kini secara aktif dipasarkan kepada populasi lansia yang terus
bertambah.
b) Barang industri
Barang Industri atau bisnis biasanya dijual kepada perusahaan atau
perantaranya (pedagang grosir atau distributor) baik untuk dijual kembali
maupun untuk digunakan dalam produksi barang atau jasa lain. Contoh barang
industri adalah bahan baku, mesin yang membuat produk atau membuat mesin
lain (perkakas mesin), dan perlengkapan untuk pabrik atau kantor. Ada lima
jenis dasar produk industri: bahan baku langsung; bahan baku tidak langsung;
aset modal; jasa kontrak; dan perlengkapan pemeliharaan, perbaikan, dan
operasi.
• Bahan baku langsung meliputi bahan baku mentah, subrakitan, dan
komponen yang digunakan dalam produksi. Misalnya, dalam produksi
pemutar MP3, bahan baku langsung meliputi komponen elektronik yang
merupakan bagian dalam pemutar; casing untuk menampung komponen
elektronik; pelapis apa pun yang diaplikasikan pada casing; layar, kenop,
atau dial apa pun yang terpasang pada pemutar; serta kabel dan perangkat
headphone.
• Bahan baku tidak langsung adalah perlengkapan yang digunakan dalam
proses produksi tetapi tidak secara fisik dimasukkan ke dalam produk akhir.
91