Page 5 - Materi KWU 1

3) Menentukan Segmen Pasar

Langkah ini juga bertujuan untuk mengetahui pembeli tiap-tiap segmen
pasar saat ini dan yang akan datang. Salah satu cara untuk mendapatkan

informasi ini adalah dengan memilih agen untuk menguji pasar.
4) Sumber Informasi Pasar

Informasi pasar digunakan untuk mengevaluasi peluang pasar masa

sekarang dan yang akan datang dari usaha produk kerajinan tersebut. Dua
pendekatan untuk memperoleh informasi tersebut dilakukan dengan

mengadakan penelitian secara spesifik untuk mengumpulkan data primer,
dan menemukan data-data relevan yang berasal dari lembaga seperti badan

pusat stastistik, kantor dinas pariwisata dan perindustrian, maupun biro

penelitian yang disebut dengan data sekunder.
5) Uji Coba Menjual

Uji coba pasar cenderung menjadi teknik riset utama untuk mengurangi
risiko pada usaha produk kerajinandanmenilai keberhasilannya. Metode

yang digunakan dalam uji coba pasar antara lain pameran perdagangan,
menjual pada sejumlah konsumen terbatas, dan menggunakan uji coba pasar

di mana penerimaan calon pembeli bisa diamati dan dianalisis lebih dekat.

6) Studi Kelayakan Pasar
Studi kelayakan pasar bagi usaha baru cenderung memakan waktu dan

merupakan kegiatan yang rumit. Bagaimanapun kegiatan ini harus
dilakukan untuk mengurangi risiko kerugian dan kegagalan usaha produk

kerajinan

b. Analisis Kelayakan Finansial
Ada dua langkah dasar sebagai alternatif dalam analisis kelayakan finansial,

yaitu:
1) Penentuan kebutuhan finansial total dengan dana yang diperlukan

untuk operasional

atau bahkan
Kebutuhan finansial hendaknya diproyeksikan tiap bulan
mingguan sekurang-kurangnya untuk operasi tahun pertama dari usaha

produk kerajinan baru. Selanjutnya diperlukan juga proyeksi kebutuhan
keuangan untuk tiga sampai lima tahun yang akan datang.