Page 25 - Corrigé des cas d'application et QCM_Neat
P. 25
Fonction Engagements
Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation Chargé de Clientèle Document participant
Cas N° 2 : Analyse économique et financière d’entreprise
L’analyse économique d’entreprise
L’historique
MATPRINT est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de machines
pour l’imprimerie. Elle a été créée en 1980 et réalise un CA HT de l’ordre de 24 000 KDH avec un effectif de
27 personnes.
Les hommes
La direction effective de l’affaire est assurée par M.BRAHIM OTMANI PDG, ingénieur ARTS & METIERS,
secondé par le fils KARIM OTMANI DG, HEC
La gestion administrative, comptable et financière est assurée par le Directeur Général qui a également
en charge la production alors que le PDG joue le rôle de directeur commercial.
La relève semble bien préparée.
L’activité
La gamme de produits proposée par MATPRINT est diversifiée puisque l’on trouve aussi bien des
machines standard que des machines spécifiques.
En fait, le marché n’est pas national mais international. MATPRINT est donc à la fois en concurrence
avec une entreprise marocaine installée à NADOR et des entreprises étrangères, principalement
italiennes, espagnoles et turques. A noter que la variation des cours de change n’est pas neutre sur la
compétitivité en termes de prix.
La clientèle est de bonne qualité (bien que l’on note un accroissement des provisions clients) et les
règlements de clients étrangers sont, en règle générale, sécurisés par des crédits documentaires. De
plus, l’ensemble du portefeuille client est assuré.
Les moyens
L’outil de production, bien qu’ancien, permet une fabrication dans des conditions satisfaisantes. Les
produits sont protégés par des brevets ou licences internationaux
MATPRINT consacre 7 à 8% de son CA à la recherche et au développement de ses activités ainsi qu’à
la création de nouvelles machines
En ce qui concerne les ressources humaines, le turn-over est relativement faible et le niveau de formation
est bien adapté à l’activité.
Les relations bancaires
La SARL est cliente de la SOCIETE MAROCAINE DE BANQUE (SBM) à qui elle confiait l’intégralité du
mouvement.
Les concours sont peu utilisés et le compte fonctionne d’une manière très souple voire sur des bases
créditrices.
La stratégie
Le capital est détenu par les membres de la famille et le pouvoir se trouve entre les mains de BRAHIM
OTMANI qui est né 1940. Se pose donc le problème de succession. Celle –ci est assurée, par le fils
KARIM qui est déjà dans l’affaire.
Le matelas des fonds propres est fort appréciable compte tenu de la politique du report intégral des
bénéfices.
La politique commerciale n’appelle pas de remarques particulières. Les perspectives de croissance à
long terme dépendent de la conjoncture économique du marché Européen. Elles sont donc plutôt
favorables.
Conclusion
Le risque économique est faible.
CIFPB 25/45
