Page 22 - Uncap_web

Предыстория Предыстория

ПРЕДЫСТОРИЯ партнерства (49%/51%) создали ной культуры, а также курируя
предприятие Culligan Eurasia. Эта
финансово-экономический блок в
компания стала активным участ- составе международной команды,
ником Белорусско-американского нам удалось максимально поднять
совета делового сотрудничества и рыночную стоимость Culligan.
партнером Американо-российско- В 2016 году компания, приобре-
го делового совета (АРДС) во главе тенная за 4 года до этого, вдвое
КОМПАНИЯ CULLIGAN с Дэниелом Расселом, в прошлом – увеличила свою стоимость и была
заместителем помощника государ- продана Advent International за
ственного секретаря США. 1 млрд $. Стоимость компании
Основателям UNICAP посту- последующей продажи с исполь- UNICAP организовала ряд между- существенно выросла в первую
пило предложение о партнер- зованием минимальных матери- народных форумов в Нью-Йорке очередь благодаря эффективному
стве. Оно было связано с тем, альных и временных ресурсов. и Лондоне с целью заключения стратегическому маркетингу и
что инвестиционная компания В связи с этим в дальнейшем мы меморандума о реализации администрированию.
Centerbridge Partners приобрела участвовали в обсуждении стра- программы «Чистая вода» с Респу-
корпорацию Culligan в 2012 году тегии корпорации и принятии бликой Беларусь. Мы провели В 2017 году, полностью реализовав
у Clayton, Dubilier & Rice. Во главе решений о развитии ее трансна- глубокое маркетинговое иссле- Программу развития и продажи
Centerbridge Partners находился ционального бизнеса. Это пред- дование рынка ЖКХ постсовет- Culligan, UNICAP вышел из про-
Марк Галогли, в то время экономи- ложение было неслучайным: с ского пространства. Также были екта. В настоящее время Advent
ческий советник президента США 2003 года мы были официальным проведены переговоры с прави- International успешно развивает
Барака Обамы. Перед покупателем дилером Culligan. Марк Галогли Дэниел А. Расселл тельствами Беларуси, Узбекиста- Culligan для вывода компании на
стояла задача значительно уве- на, Казахстана и ряда регионов IPO.
личить стоимость компании для Марк Галлогли является Дэниел Расселл является На данный момент Culligan кон-
управляющим дирек- президентом и гене- Российской Федерации.
тором и основателем ральным директором Результатом этой работы стало тролирует порядка 40 % мирового
нью-йоркской частной Американо-Российского рынка водоподготовки. Она имеет
инвестиционной компа- Делового Совета. Являлся создание финансово-экономи- более чем 80-летнюю историю,
нии Centerbridge Partners. заместителем помощника ческой и бизнес-модели разви- свыше трех миллионов клиентов
ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЦЕЛИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ СТОИ- Более 16-ти лет занимал Государственного Секре- тия Culligan на постсоветском
МОСТИ БИЗНЕСА БЫЛ ПРИНЯТ РЯД РЕШЕНИЙ: должность старшего таря США. Дэниел Расселл пространстве. Была разработана и дилерскую сеть более чем в 90
управляющего директора разработал и реализовал специальная технология водопод- странах.
Blackstone Group.Являлся стратегическую политику
• Запуск новых продуктов в Северной Америке и Западной Европе (при- членом Консультативного Президента Барака Обамы готовки и водоочистки, выполнено Благодаря UNICAP, Culligan нако-
обретение профильных компаний, имеющих инновационные продукты). совета по восстановлению по «перезагрузке» отноше- проектирование, производство, пил значительный опыт работы в

экономики президента ний с Россией. Возглавлял поставка, монтаж и сервисное России, Беларуси, Узбекистане и
• Развитие существующих продуктов на новых рынках в Африке (строи-
Барак Обамы. Российско-американскую Казахстане, проведя сотни успеш-
тельство завода реагентов в Катаре) и Восточной Европе (строительство Двустороннюю Президент- обслуживание оборудования на ных внедрений в таких секторах,
завода по производству оборудования в Республике Беларусь). скую комиссию. Являлся территории евразийского про-
первым секретарем странства. Также был сформи- как муниципальная подготовка
Мы взяли на себя экспансию Culligan на рынке Восточной Европы. посольства США в России. рован пул проектов на пять лет питьевой воды, производство
В целях увеличения рыночной стоимости Culligan в 2012 году UNICAP вперед. продуктов питания и напитков,
привлек британскую инвестиционную компанию United Investment энергетика, медицина и сельское
Corporation Ltd. Для запуска сборочного производства Culligan в бело- В результате к концу 2016 года, хозяйство, строительство и эксплу-
русском городе Заславль была создана совместная компания Culligan реализуя Программу разви- атация спортивных объектов.
Belarus. тия в области стратегического
маркетинга, GR и корпоратив-
В 2015 году UNICAP и Culligan International на принципах паритетного

22 23