Page 53 - MRK MEI 2019

Lebih lanjut dia berbagi tentang kunci Sedangkan keberhasilan di Karawang listrik, air dan sebagainya. Izin prinsip
suksesnya di lapangan. Menurutnya disebutnya dulu pertengahan Sep- sudah diproses dan ini akan jadi alter-
kalau perusahaan sudah menetapkan tember dan unit sudah jadi. Namun natif untuk percepatan penjualan.
target, maka cabang harus langsung kami dapat percepat untuk segera
memetakan. Kemudian cek kemam- serah terima meskipun izin hunian Selain itu pihaknya juga mengembang-
puan SDM apakah sudah cukup. Apa- belum terbit. Kami melakukan lobi ke- kan pasar kolektif di seputar Karawang
bila belum mencukupi dibikin peren- pada Bupati. Dia menawarkan rumah karena banyak industri yang bisa dija-
canaan. Misalnya di Karawang sejak dengan sertifikat layak operasi karena jaki bekerjasama. Pembentukan tim
dua tahun lalu banyak hal yang tidak di unitnya sudah dibangun baik den- sendiri baik itu produksi keuangan
beraturan seperti penagihan cicilan gan lift genset damkar air. Lalu kami harus solid. Kuncinya di pemasaran
yang lemah. Karena itu dibentuk tim yakinkan Bupati dan bisa percepat dan yang lain harus mengikuti untuk
khusus yang harus melakukan moni- penjualan awal November kemarin, mendukung. Misalnya untuk mem-
toring dan konsumen jadi rajin bayar. sehingga orang percaya unit kami. Dia bentuk sales yang bagus kami siapkan
lalu berikan kemudahan serah terima 25 orang dan berikan pelatihan dan
Kemudian dia melihat penyelesaian atau hak pinjam pakai terutama yang outbound dan dampaknya terasa sig-
berkas KPR harus didorong agar segera sudah memenuhi 50% pembayaran nifikan dengan penjualan di atas 30
akad dan jadi sumber pemasukan. Na- sudah berhak. Akhirnya banyak yang unit per bulan. Inisiasi sedang dilaku-
mun dia membutuhkan tambahan tim mencicil dari sebelumnya tersendat. kan kerjasama lahan dengan Superin-
lagi. Selama ini banyak SDM tidak di- Akhirnya pada Desember lalu tercatat do sebagai daya tarik. Target lainnya
tempatkan secara proporsional. Lalu pemasukan signifikan. Kami juga kem- ialah bangun food court dan sekarang
kami ajukan ke pusat kebutuhan tim bangkan sistem penyelesaian berkas sedang cari mitra untuk pengisi. Kami
yang kuat khususnya tim sales un- supaya tepat waktu dan efisien sejak juga harus selesaikan penjualan di
tuk diperbanyak. SDM level SVP juga akad hingga serah terima. Sudah 40% tower B.
diperkuat lalu ditambah ada koordina- tower A melakukan serah terima den-
tor SVP dengan tujuannya bertanggu- gan total unit lebih dari 1500 kamar Dia meyakinkan seluruh anggota tim
ng jawab atas target yang ditetapkan. dan 600 di tower A. nya untuk rutin setiap bulan kumpul
Tim sales dari 10 orang yang sering berbagi dengan anak yatim. Dia seka-
keluar masuk ditambah menjadi 25 Targetnya yang masih ingin dikebut ligus undang semua tim untuk berbagi
orang secara ketat dari hasil seleksi. yaitu penjualan dipercepat. Caranya pencapaian yang telah dicapai dan sa-
Dia memberikan keuntungan seka- dengan inovasi bekerjasama dengan ling memberi masukan. Menurutnya
ligus tanggung jawab besar buat sales pengelolaan hotel dari OYO Rooms. Pi- kita sangat perlu kerja tim untuk men-
dan dibantu SVP yang bermental kuat, haknya upayakan jualan bundling atau capai tujuan perusahaan.
dan satu koordinator SVP yang ber- sepaket untuk konsumen, sekaligus
tanggung jawab. dapat fasilitas pasif income karena
unit yang dipinjam OYO Rooms selama
dua tahun sudah dilengkapi furniture,

53