Page 27 - LIBRO ACADEMICO DIEGO SAUCEDO
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8. Un disco compacto de música.
PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA (PLV)
La empresa deberá decidir el presupuesto que dedica a carteles, expositores, etc.
para ser colocados en los establecimientos que vendan sus productos.
Evidentemente, los presupuestos serán separados para los productos L y T. El
orden de magnitud de estos presupuestos debería ser semejante al del mundo real,
al igual que en el resto de las decisiones.
DETALLISTAS
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo o detallista es relativamente fácil, pero no muy
aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo
se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos, pero los
resultados de esta incursión no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia,
falta de formación y fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se
abandone el proyecto o se tenga una pérdida considerable de dinero.
En el simulador la empresa deberá decidir el margen que concede a los detallistas,
a sus clientes. Ello deberá hacerlo en cada canal, mercado y producto en que desee
trabajar; es decir, en todos los casos en que haya fijado precios.
MERCHANDISING (comerzializacion).
El “brik” de un litro, en el que se envasa el producto L de de 10x6x17 cm., en todos
los territorios y canales.
Con el producto L, en el canal G (tanto en A y B como en Y) se opera con paletas
“palets” cuyas dimensiones son de 120x90cm., dando al frente la dimensión mayor
(120 cm), distribuidos de la siguiente forma:
