Page 29 - LIBRO ACADEMICO DIEGO SAUCEDO
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Las dimensiones del cartón que engloba las 8 tarrinas son 25 x 12´5 x 5 cm., dando
al frente del lineal la dimensión mayor de 25 cm. El producto así descrito se coloca
en estanterías sometidas a una corriente fría y permanente. Estas estanterías están
dispuestas en 4 alturas. Cada estantería tiene un fondo de 50 cm., de forma que en
profundidad caben cuatro flas de cartones.
En estas condiciones la empresa participante debe estudiar cuál quiere que sea la
parte de lineal ocupada por sus productos, considerando todos los factores que
pueden hacerle conseguir más o menos.
Estas decisiones, que tomará por mercado, canal y producto se entenderán como
objetivos de la empresa sujetos a una negociación con los responsables de los
diferentes puntos de venta. Las negociaciones son simuladas en el programa, de
forma que el porcentaje de lineal realmente logrado será posiblemente distinto que
el que la empresa anotó como objetivo.
En las decisiones deberá anotar en forma de tanto por ciento del lineal que tiene
como objetivo factible. Por tanto, hay dos “lineales”. El del principio y el del fnal del
año. El del principio es el que su empresa marca como objetivo y se refeja en las
