Page 34 - LIBRO ACADEMICO DIEGO SAUCEDO

precio de venta al público (al consumidor fnal) para luego ir deduciendo, como
gastos, el margen del detallista, el del mayorista y los gastos de promoción. Estas
ventas serán el total de las unidades vendidas al PVP.

Si su empresa solicita un préstamo y/o crédito observará en el balance que ese
mismo año no amortiza cantidad alguna ya que el simulador se la cancela, o sea, lo
retira de su disponible el 2 de Enero. Tenga muy en cuenta esto si tiene préstamos
al ver el disponible. Por tanto, cuando Vd. esté haciendo su plan de gestión para el
año siguiente, el simulador ya tiene prevista, y bloqueada, la cantidad que debe
saldar el 2 de Enero.

DEMANDA
Al fnal de cada ejercicio se entregan a los participantes las Hojas de Resultados.
Las dos primeras son resultados de ventas de L y T. Los tres últimos renglones
indican:

A. Total de unidades vendidas

B. Unidades demandadas de su marca

C. Unidades en stock de producto terminado

La cifra de unidades vendidas no tiene por qué coincidir con la de unidades
demandadas. Hay dos casos en los que no se da la coincidencia: el primero cuando
la producción disponible de la empresa es menor que la demanda lograda por ella
(rotura de stocks), y el segundo, cuando al revés, tiene un exceso de producción
disponible que va a cubrir demandas insatisfechas generadas y no atendidas por
otras empresas. Así, la comparación de las dos cifras es una información del más
alto interés para los participantes.

El comportamiento del mercado es tal, que intenta satisfacer la totalidad de la
demanda generada por las empresas. Con frecuencia, para lograrlo, acude a
empresas cuya producción disponible excede la de su propia demanda.

FACTORES MACROECONÓMICOS Y OTROS

A lo largo del presente documento se ha ido describiendo el escenario donde la
empresa va a operar. También se ha dicho qué información va a serle facilitada por
el Director de la simulación. Estas son las cuestiones que va a recibir y debe tener
en cuenta: