Page 31 - التسويق السياحى_Neat

‫أو المستقبليين والتي ت وت متضمنة تنمية المنتج أو ىصدار منتجاً جديداً وىععداء معلومدات عدن المندتج وطرحده‬
‫بسعر أثضل من أسعار المناثسين (‪.)33‬‬

‫تتم عملية الترويج من خلال المزيج الترويجي المت امل ‪ Integrated Promotion Mix‬الذي يشير ىل عمليدة‬
‫التخعديط ‪ Planning‬التدي تدتم مدن خدلال بعدو الأدوات الترويجيدة ‪ )34( Promotional Tools‬والتدي تُعدرإ‬
‫باسم عناصر المدزيج الترويجدي ‪ Promotion Mix‬لتحقيدق الأيدداإ التسدويقية المنشدودة وتتمثدل يدذ الأدوات‬
‫ثدي ا عدلات والبيدع الشخصدي وتدرويج المبيعدات والعلاقدات العامدة (‪ )35‬والتسدويق المباشدر والصدورة المؤسسدية‬

‫والرعاية لما يو موضحاً ثيما يلي‪:‬‬
‫‪ ‬الإعلان ‪ :Advertising‬ويو شد ل مدن أشد ال الوسدائل الترويجيدة بيدر الشخصدية المدثوعدة الأجدر التدي‬
‫تنفذيا جهه معينة للترويج لف در أو سدلعة أو خدمدة بهددإ تحقيدق مبيعدات وأربداح مدن المنتجدات والخددمات‬
‫المقدمدة ومدن أمثلتهدا الوسدائل ا علانيدة المرئيدة والمسدموعة ‪ Audio-visual Advertising‬التدي تُعدرح‬

‫عل المستهل ين‪.‬‬
‫‪ ‬البيع الشخني ‪ :Personal Selling‬ويدو عبدارة عدن التقدديم الشخصدي والشدفهي ‪Oral Presentation‬‬
‫لف رة أو سلعة أو خدمدة بهددإ دثدع عميدل حدالي أو مرتقدل لشدرائها والاقتنداع بهدا حيدث تعتبدر مهمدة البيدع‬
‫الشخصي الأساسية يي التوثيق بدين المنتجدات أو الخددمات والعمدلاء والبحدث عدن العمدلاء المناسدبين للسدلع‬

‫المعروحة‪.‬‬

‫‪(1) Bhuiyan, H.A. (2010): Product Development Plan For Travel Agencies:‬‬ ‫‪Moon Travel Case,‬‬

‫‪Unpublished Mater Thesis in Degree Programme in‬‬ ‫‪International Business International‬‬

‫‪Management, Unit of Business and‬‬ ‫‪Administration, Savonia University of Applied Sciences,‬‬
‫‪Kuopio, Finland, pp .22-23.‬‬

‫‪(2) Cookham, M.H. (2009): How to Achieve An Effective Promotional Mix, Ten Minute Guide, The‬‬

‫‪Chartered Institute of Marketing, Berkshire, UK, p. 2.‬‬

‫‪(3) Mohammadi, M.S.O. & Gilaninia, S. (2015): Impact of Marketing on‬‬ ‫‪Tourism Industry‬‬

‫‪Op.Cit.,p. 42.‬‬

‫‪31‬‬