Page 29 - 《取经》2018年5月刊

第二步 第三步
总裁 总裁
变身 变身

走心耐心真心 谈下百万订单 魅力外放 雇主主动送上门
改为主攻中高端市场 异地雇主上门求合作
竟开始拒绝雇主需求 海外订单亦轻松拿下
入驻猪八戒网初期，汉呈承接的业务 立足于猪八戒网，章宇国带领团队服
单价一直徘徊在几百至几千元不等。对开 务过来自全国各地乃至新西兰、美国等海
发行业来说，低价的订单对人力成本是非 外雇主。最令章宇国印象深刻的是一位来
常大的消耗。随着猪八戒网的改版升级， 自新疆的雇主，通过电话与章宇国聊了不
逐渐有优质的雇主和中高端的订单涌入， 到 3 个小时，当即决定飞去上海当面沟通
章宇国跟随平台的发展脚步，尝试砍掉低 需求。“那位雇主早上 10 点赶到上海，跟
端业务板块。他惊喜地发现，中高端市场 我谈到下午 4 点，当即就签了合同。”谈
的需求在平台上同样旺盛，以专业的开发 及如何打动雇主秘诀，章宇国很骄傲地告
能力作为竞争核心，汉呈迅速把业务调整 诉我们，“汉呈是一家技术驱动型公司，
到行业高端水准。 核心竞争优势是产品规划和项目管理”。
2015 年，江苏足财电子商务有限公 同样，在面对来自于新西兰、美国的海外
司上海分公司通过猪八戒网发布了网站 订单时，团队中英文不好的人员，通过在
+APP 开发需求，并希望能在上海本地找
到合适的技术开发公司承接项目。对于这
类型需求复杂、研发周期长、预算尚未明
确的项目，章宇国不急于与雇主谈成合 以产品规划为切入点帮助客户分析产品
作，而是拿出程序员编程写代码的专业严 需求，项目才更有灵魂，更接地气，雇
谨，耐心帮助雇主做前期的产品定位分析 主肯定会为这样的开发团队心动。
和需求分析。很快，章宇国和汉呈的专业
水准获得了雇主的认可，最终直接开出
110 万元项目预算交给汉呈信息科技完成
需求开发。 线翻译软件与对方完成了多次技术交流，
而这次巨额订单只是合作的开端。雇 确保了项目质量。
主方负责人后来告诉章宇国，公司原本计 章宇国靠着专业能力、人格魅力，完
划组建自有的技术研发团队，但通过合 成了从一名无法养活项目的技术型创业
作，对汉呈专业的服务能力和高质量的项 者转身成长为实力霸道总裁的跨越。
目交付成果非常满意。至此之后，汉呈与 章宇国说，在不断拓宽知识领域边
雇主公司达成了长期合作，并以朋友的身 界的同时，更需要拥有一个平台来连接新
份经常交流。对于这位老朋友的需求，章 世界，帮助他们连接匹配能力相当的合作
宇国并不全然有求必应，遇到不必要的需 伙伴、志同道合的朋友。作为全球知识工
求功能时，章宇国也会非常耿直地告诉对 作者共享平台，猪八戒网的目标就是帮助
方，“你这不行，需求耗费太大没必要，我 全天下有创业梦想的人才实现 “一地办公
不建议做”。 服务全球”！

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