Page 24 - 《取经》2018年5月刊

猪八戒取经传奇 闪亮八戒人

编者按：

在烽烟四起的一线战场，有这么一群猪八戒人，用勤奋和智慧演绎着
猪八戒人自己的故事。猪八戒网是个大舞台，只要有灯光、音乐，便可谱
写一曲闪亮八戒人之歌。走进一线，见证平凡人做不平凡事，不断成长取
真经，这期的主角是来自吉林知识工作者运营取经团的小青 / 李青。让我
们一起听听她的八戒故事。

李青：

小青 / 李青
把业务做成服务 吉林知识工作者运营取经团

销售新人在没有过多销售技巧的时
候，找准自己的定位是第一步。在我刚刚
加入猪八戒网的时候，只是个销售小白， 我们的产品只是一块敲门砖，纵向要深
但我会认真研读手中的每一份资料，详细 挖客户需求，横向要发散思考，把业务
了解猪八戒网平台，从参观流程方面着手，
让客户通过猪八戒网的介绍认识、认可并 做成服务，猪八戒网的路才能越走越远。
愿意和猪八戒网合作。今年，绿园区税务
局来园区参观，在参观路线设置上，我把
有可能和绿园区税务局合作的几家服务商
作为参观动线中介绍重点，中诺科技针对
政府研发的设备更是重中之重。 和中诺科技一起复盘这项业务，整理此次
在参观中诺科技时，我和中诺科技负 合作中的经验，深挖政府需求，把这项业
责人在现场为领导展示设备系统，参观结 务逐步向长春市其他区推广。将绿园区地
束后，税务局领导表示出了很大意向，我便 税项目作为试点，后期向市服务处进一步
趁热打铁和税务局领导约定了拜访时间。 推广。服务商也在此次项目合作中，对猪
初期洽谈很顺利，但在进一步沟通中 八戒网更加认可，在沈阳园区招商时再次
遇到了一些问题导致项目进展不太顺畅。 选择加入。
我和中诺科技一次又一次去和政府洽谈， 我的个人经验是 ：猪八戒网是一个
陪同税务局领导去四平考察。在洽谈中， 服务平台，不能把自己单纯理解为销售。
我没有把这次合作仅仅作为一单业务来 销售技巧很重要，但更重要的是找准自
谈，而是计划通过这次合作了解政府需求， 己的定位。我们是为客户解决问题的，是
打开政府市场，将绿园区税务局的合作作 为客户服务的，我们的产品只是一块敲门
为样板，逐步向长春市和吉林省辐射。 砖。纵向要深挖客户需求，横向要发散思
经过多轮洽谈，最终和绿园区税务 考，把业务做成服务，猪八戒网的路才能
局成功合作了这个项目。合作成功后，我 越走越远。

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