Page 21 - 《取经》2018年5月刊

著名品牌营销战略专家
付邦安营销策划有限 FBA
公司总经理
付邦安
战略思维 客座嘉宾
Zcoffee
企业发展的指明灯

文 / 付邦安

没有战略思维的老板做产品，
具有战略思维的老板做市场。
战略思维很重要，竭尽全力见成效。
没有战略真可怕，纠结恐慌忙抓瞎。

战略思维不能投机取巧 低了产品质量，而是提高了产品的生产效
无论是过去、现在，还是未来，天下 率，在产品成本竞争上占据最大化优势。
没有无缘无故的成功，当你看到红牛的年 对企业外部的销售人员来说，竭尽全
销售额 200 亿、王老吉的年销售额 200 力地去推广产品，目标清晰、思路明确，每
亿、六个核桃的年销售额 100 亿、蓝色经 天考虑的是如何做好自己的区域市场。
典系列的年销售额 100 亿、农夫山泉的年 战略思维让企业的发展目标清晰，
销售额 100 亿……但你想过没有，这些 企业上下的凝聚力强，可以做到“劲”往
爆品的大数据背后企业付出了多少年，付 一处使，最终实现产品的畅销、市场的稳
出了多少人，付出了多少钱？ 定，从而成就品牌。
如果没有十几年的坚持，这些产品
和品牌都不会有今天的成就，而他们的产 战略思维意义深远
品几乎没有变化，从品类来讲，十年如一
日，确定好产品，一直努力做市场。 战略思维不要理解为高大上，通俗理
成功的老板从一开始就具有战略思 解就是做事有清晰的目标和方向，具有长远
维，不是短视的赚钱方式，要的是未来十 的眼光，制定落地的详细战术去坚持实施。
年、二十年的品类格局，成为领导者。 不仅在企业发展中要具有战略思维，
我们每个人的一生，包括工作、生活也应
战略思维成就品牌 该有战略思维，才会有幸福快乐的生活。
可能很多中小企业要说，我们首先 看看我们自己身边的亲朋好友，无论在哪
个行业生意做得成功的，都是很多年坚持
需要活着，所以，必须跟随热销产品，甚
至山寨热销产品，中国市场那么大，总有 下来的，做得不好的，都是三天打鱼两天
产品需求。生存没错，错的是你一直用生 晒网。
存的思维来做产品，时间长了，你就不愿 战略思维会让我们支持我们的爱人，
意付出精力和时间做市场了，你会感觉很 而不是骂自己的爱人没用，今天去做这个
累。所以，你也不会收获单品 100 亿的销 赚钱，明天去做那个赚钱，而是让爱人冷
售额。 静思考，我们应该做什么，什么适合我们
具有战略思维的老板是在做市场， 做。有了这种定位后，两个人才会齐心协
考虑的事情是如何竞争、如何搭建团队、 力，共建小康家庭，否则只会争吵，没有
如何运作产品推广、如何让消费者买单， 好的结果。战略思维让个人家庭走向富
而不是每天在想着换产品。 裕，走向和谐。
战略思维的作用不言而喻，对企业 总之，战略思维会让我们走得更远、
内部来说，一旦确定生产某个产品，会最 更好，即使是生存阶段，也是战略思维的
大化地实现产品的最低成本率，不是说降 生存，不是坑蒙拐骗，不是山寨、伪品。

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