Page 7 - Geschäftsbericht_Axapharm_2017_FR

thérapeutiques et les ordonnances actu- offres de produits spécifiques au secteur
ellement en consultation. Un manque de pour nos actionnaires.
clairvoyance est également perçu. En effet,
les réglementations déjà introduites à pro- Avec Dolor-X, Axapharm a créé sa première
pos de l’adaptation régulière des prix (CPE, vraie marque qui jouit d’une popularité
CT et écarts de prix entre les génériques grandissante auprès de la clientèle des en-
et les préparations originales) sont des droits où elle est proposée. Durant l’exer-
éléments virulents qui, d’année en année, cice sous revue, le conseil d’administration
nuisent significativement à la création de a décidé d’assurer un meilleur positionne-
valeur dans le secteur des médicaments et ment durable à cette marque grâce à un
provoquent la diminution rapide des éven- nouveau concept de commercialisation,
tuels remboursements accumulés. L’air d’en accroître la pénétration sur le marché
devrait encore sensiblement se raréfier si le et la perception au Point of Sale ainsi que
système des prix de référence prévu trouve d’en soutenir les ventes grâce à des mesu-
une majorité politique, et selon la forme res de marketing ciblées. Cette stratégie
de cette dernière. Dans ce contexte, les s’achèvera au cours de cette année et nous
exigences des caisses-maladie semblent sommes impatients de voir comment elle
extrêmement imprévoyantes et hostiles à sera perçue par le marché.
l’économie. Elles remettent même en ques- L’évolution fulgurante dans le domaine
tion la sécurité des approvisionnements à de la numérisation des soins de base est
long terme. un autre contexte que nous analysons de
près, et nous sommes convaincus qu’un
Avec le soutien de la société Axapharm AG, rapprochement des acteurs indépendants
les actionnaires et les pharmacies qui ont devrait être payant dans ce domaine. Les
porté et encouragé leur propre marque coûts d’une implémentation réussie de so-
au fil des ans ont eu beaucoup de réussite. lutions adaptées aux besoins, susceptibles
Ils possèdent aujourd’hui leur propre de satisfaire à la fois les besoins des clients
entreprise en bonne santé et une propre et des patients ainsi que ceux des pharma-
marque qui s’est établie sur le marché. La cies sont très élevés. Nous pensons que ni
société conserve en outre un contrôle total les pharmacies isolées ni les groupements
et la jouissance de la création de valeur ne parviendront à assumer ces coûts de
dans l’intérêt des pharmacies indépen- développement élevés et qu’un collectif
dantes, sur un marché en expansion dont plus important est requis pour des raisons
la rentabilité est soumise à une forte économiques. De premières solutions Click
pression. Ces faits devraient avoir une & Collect, simples et conformes à la loi,
grande importance à l’avenir dans l’envi- seront bien sûr proposées sur le marché
ronnement concurrentiel des chaînes de dans un proche avenir. Les projets et déve-
pharmacies et de l’industrie pharmaceuti- loppements initiaux généralement prévus
que influencée par l’extérieur. Qui d’autre à l’initiative des chaînes de pharmacies
peut vous garantir la fidélité du commerce et des grossistes poursuivent des straté-
de détail, des solutions sur mesure adap- gies claires qui ne sont pas en mesure de
tées aux besoins à des prix équitables ainsi satisfaire suffisamment aux intérêts des
que vos propres réponses et solutions aux acteurs indépendants et qui déplaceront
stratégies initiées par les concurrents? significativement la création de valeur sur
ce marché en expansion.
RÉFLEXIONS
STRATÉGIQUES Je remercie tous les acteurs du marché et
nos collaborateurs dans les sociétés pour
Compte tenu du contexte politique et éco- leur fidèle soutien et leurs excellentes per-
nomique, nous avons également réadapté formances qui ont contribué à l’évolution
les priorités de la future stratégie d’entre- positive de la société.
prise aux circonstances. Nous voyons les
priorités pour Axapharm AG dans le déve-
loppement du segment des produits sans
ordonnance et des dispositifs médicaux,
dans l’extension de la gamme des généri-
ques, qui remettra le portefeuille au niveau
de nos concurrents, ainsi que dans la DIDIER RAY
diversification de nos prestations et de nos Président CA

7