Page 3 - 08 商店的促銷活動-01 實體店的促銷活動

為什麼要做

促銷活動？

「你們的活動檔期多久一次」「我們的活動檔期

都是兩三個月一次‧」在一次輔導案訪談中，我跟業主

詢問了，他們的商店多久做一次促銷活動，他給我的

回答是這樣，而這樣的回答也是我常常聽到的回答！

通常在這樣的問題後面，我會再接著問：「那你為什

麼要做促銷？」通常得到的答案是：

「因為其他店都有做啊！不做不行！」

「如果沒有特價，客人就不來買了！」

「要讓顧客有新鮮感！」

這些回答是不是也跟你的回答一樣呢？只是，

在以上的回答中，會發現商店做促銷活動，幾乎是

「被動」的原因，感覺像是不得不做，被逼著做！

還是要先從營運策略的思維來思考，商店做促

銷活動的目的是甚麼？知道目的後，才能思考正確的

活動規劃！

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連鎖店經營/門市訓練/SOP建立/經營診斷輔導/開店創業