Page 4 - 08 商店的促銷活動-01 實體店的促銷活動

商店促銷活動

的目的

那到底商店進行促銷活動的目的是甚麼呢？簡單

說，就是進行這樣的促銷活動可以為商店帶來甚麼

「好處」這時，又要回歸營運活動來思考！就用我們

所熟知的這個公式來談吧：

營業額=交易客數x客單價

簡單說，商店進行促銷活動，是為了交易客數還是

客單價？這在規劃活動時就應該先定義好！通常來說，
會先以交易客數為主，沒有穩定的客源，談客單價都是

白談的！常見的商店促銷目的有：

1. 商圈經營，以促銷活動提升客數，增加知名度

2. 維持荷包佔有率，使既有顧客持續消費，並建立忠

誠。

3. 因應營運需求，如目標管理、商品庫存調整等，進
行促銷活動！

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