Page 132 - SMV Formation

DEVELOPPEMENT PERSONNEL
GERER SON TEMPS
DURÉE :
2 jours
HORAIRES :
8h45-12h30 / 14h00-17h00
PUBLIC :
Toutes personnes souhai- tant améliorer sa maîtrise du temps, les commer- ciaux et les managers.
OBJECTIFS :
Analyser les activités chronophages, structurer pour ne plus perdre de temps.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Des exercices pratiques pour l’évaluation et l’amé- lioration de la gestion du temps (sketches, jeux de rôle, vidéos).
ÌAutodiagnostic
- Votre situation actuelle
- Vos activités « chronophages » : où perdez-vous
du temps
- Votre discipline dans le travail
- Votre méthode d’organisation
- Votre aptitude à vous contrôler et à
communiquer (en interne, au téléphone, lors de
vos rendez-vous)
ÌStructurer
- Découvrir et mettre en œuvre les 4 actions-
clés :
x Anticiper - hiérarchiser - planifier – contrôler
- Différencier Urgent et Important
- Classer vos tâches par ordre de priorité et
d’importance : jour, semaine, mois - Etablir un carnet de bord journalier
ÌLe temps dans l’action commerciale (Option) - Evaluer votre temps en entretien de vente
- Equilibrer votre charge de travail et planifier
votre activité commerciale (« gérer les
imprévus »)
- Diagnostiquer les places fortes de votre secteur
et ses vulnérabilités
ÌLes temps modernes
- Comment optimiser votre agenda
- Utiliser les nouveaux moyens : ordinateur,
agendas électroniques...
- Développer votre communication grâce au
mailing : les contraintes du support et les
conditions d’efficacité
ÌLes principes de base de la communication téléphonique
- Etre accessible
- Etre pertinent
- Faire agir
ÌDéfinir le stress
- Connaître son mécanisme et ses réactions - Identifier les sources du stress
- Découvrir les remèdes adaptés
MAITRISER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE
ÌSe préparer à l’entretien
- Approfondir sa connaissance du poste et de
l’entreprise pour mieux répondre aux attentes
du recruteur
- Se préparer en fonction de son profil de
carrière : débutant, expérimenté, senior
- Revoir son CV dans l’objectif de l’entretien :
- Se donner une ligne de conduite pour l’entretien : définir ses valeurs professionnelles et personnelles, connaître la législation quant aux sujets abordés, identifier ses propres limites, clarifier ses enjeux
ÌS’entraîner à la situation d’entretien - anticiper chaque étape
DURÉE :
2 jours
HORAIRES :
8h45-12h30 / 14h00-17h00
PUBLIC :
Toute personne souhai- tant se perfectionner en vue d’un entretien d’embauche.
OBJECTIFS :
Structurer son entretien, développer ses atouts et les mettre en avant.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Exercices pratiques de rédaction de documents préparatoires. Entretiens individuels.
enchaînement des postes ou missions, valorisation des activités réalisées, fil rouge du parcours professionnel
- Anticiper les questions hors CV : situation personnelle et familiale, centre d’intérêts personnels, mode d’organisation vie privée - vie professionnelle, description de son caractère, de ses qualités et défauts, etc.
- Être attentif et disponible dès le premier contact
- Expliciter chaque étape de son parcours professionnel avec clarté et concision
- Être prêt à expliquer ses réussites et ses échecs
- Parler de soi en décrivant ses activités et ses compétences
- Montrer sa motivation et son intérêt pour le poste
- Répondre aux questions du recruteur en restant soi-même
- Parler des conditions matérielles : rémunération, environnement et conditions de travail
- Conclure l’entretien
ÌS’entraîner à la situation d’entretien : maîtriser son trac
- Aborder la situation d’entretien avec confiance
en intégrant les enjeux et en identifiant ses
conditions de réussite
- Identifier les signes du trac et savoir y faire face
- Anticiper au maximum les imprévus, les
situations déstabilisantes
- S’affirmer au travers de ses questions et de sa
capacité à décrire son parcours professionnel
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