Page 6 - Synthèse MaRetraite
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Occasions de vente
Au moment de l’ouverture d’un compte sur carnet au profit d’un enfant
mineur.
A l’occasion de la naissance de l’enfant d’un client.
A l’occasion d’un transfert de frais d’études pour un enfant à l’étranger.
Relance suite à une action de Marketing Direct (Exploitation de fichiers de
ciblage, Ex: Fichier des virements CNSS).
A chaque rentrée scolaire.
Réponses aux objections
Q : Je n’ai pas besoin de cette assurance.
R : En êtes-vous bien sûr ? Vous êtes-vous déjà renseigné sur le coût d’une
formation dans le secteur privé ? Vu la défaillance du système public, de nos jours,
les ménages doivent malheureusement dépenser beaucoup plus pour les études de
leurs enfants, s’ils veulent les préparer au mieux à leur vie d’adultes et au marché du
travail.
Q : Je trouve que la cotisation est élevée.
R : J’imagine que l’éducation de vos enfants, est l’une de vos principales priorités ?
En effet, elle est garante de leur avenir. Vous devriez donc essayer, dans la mesure
du possible, d’économiser au moins 200 Dhs par mois pour leurs études.
Q : Et si j’avais besoin de liquidités, ou si j’avais des problèmes financiers avant le
terme du contrat ?
R : C’est là justement un des principaux avantages de ce produit ; car vous pouvez
toujours réduire ou suspendre momentanément le paiement de vos cotisations, et
dans le pire des cas effectuer un rachat total ou partiel.
Q : Les taux de rendement ont beaucoup baissé ces derniers temps.
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