Page 59 - ENDIRE N°8 FEVRIER18

C’est pour cela que l’activité a été réorientée vers le vélo en recherchant des cartes intéressantes mais,
en position de ‘’newcomer’’ dans ce domaine, on n’avait pas obligatoirement les meilleurs atouts. Il a fallu
essuyer les plâtres, notamment avec FORMULA. Pour tout le monde, à l’époque, le frein à disques ne
représentait pas l’avenir. Nous, venant de la moto, nous avions une vision différente (comme la
suspension un peu plus tard)

Au début FORMULA n’était surtout pas fiable et on passait beaucoup de temps en réparation. Tout s’est
arrangé. FORMULA a amélioré les produits et a gagné en fiabilité et le frein a disque a fait un carton ! Avec
ce produit, dont personne ne croyait, on a récolté bien des fruits quand le frein à disque est devenu à la
mode et s’est optimisé. C’est un peu la même histoire avec FOX. Forts de notre expertise en matière de
suspension moto et après une analyse de leurs produits, nous leur avons proposé notre candidature pour
être Service-Center et s’occuper de l’OEM sans gagner grand-chose. Nous pensions cependant que c’était
l’avenir et qu’il était bien d’investir là-dessus.

Ensuite, ils ont commencé à vendre des amortisseurs en after-market, puis une fourche en 2002/2003, et
FOX est devenu le leader. Maintenant, nous avons 9 personnes qui travaillent uniquement pour FOX pour la
France, (1000 suspensions/mois) en garantie, réparation, tunning. Encore une fois, nous sommes partis de

très loin !

‘’On a eu un peu de vision et un peu de culot aussi !’’

L’histoire de RACE FACE c’est un peu différent. SUNN distribuait et quand cette société a commencé à aller
mal, nous nous sommes présentés en leur montant notre pédigrée. L’importance de notre savoir faire
moto a porté, car ces marques là sentaient qu’on allait passer du cyclisme traditionnel à un sport
mécanique. Notre profil était donc plutôt intéressant. La distribution nous a été confiée. Quand ils nous ont
dit oui, honnêtement nous n’avions pas une thune, on s’est mis à baliser. Nous étions les seuils candidats
pour le Service Center. Notre vision a payé, notre culot aussi. Ces trois marques (FORMULA, FOX et RACE
FACE) nous ont mis le pied à l’étrier en déclenchant chez nous l’activité vélo.

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