Page 61 - ENDIRE N°8 FEVRIER18
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Le vtt dans le sang
De fil en aiguille, notre bonne réputation s’est affirmée. Aujourd’hui, nous sommes une boite performante et
fiable. Le monde du vélo fonctionnant en vase communicant, quand une marque cherche un distributeur pour le
vtt en France, le premier choix c’est nous.. Tout cela au bout d’un travail de de longue haleine. En partant de
zéro, avec deux associés Laurent Cornec et moi et dans la poche l’équivalent de 15000€, ce qui n’était pas
très lourd pour démarrer de la distribution.
L’ADN de la boite est vraiment vtt, on poursuit sur la route avec CINELLI, CERVELO, aujourd’hui on a SELLE
ITALIA, EASTON et RONDO, une jeune marque polonaise typée gravel. Depuis peu, MAXXIS nous a rejoints. C’est
une référence en vtt avec également une bonne offre route.
Le nouveau souffle
Le marché du vtt est plus large. Ce qui met un gros coup d’air frais c’est l’électrique. Ce vent de renouveau
fait beaucoup de bien aux revendeurs qui se refont la cerise L’électrique, très porteur, démocratise la
pratique du vtt. Pas financièrement mais physiquement.
‘’Certaines marques refusent de basculer car cela déplait à leur
clientèle’’
Nos deux marques phares en vtt sont YETI et ROCKY MOUNTAIN.YETI venant du Colorado, n’a pas encore bougé
sur l’électrique. La tendance locale n’est pas favorable et le clivage entre les deux marchés se creuse.
L’ordre établi est bousculé au niveau de l’industrie, ce sont les allemands qui prennent le pouvoir car l’Europe
est forte sur l’électrique. Pendant que les boites américaines prennent du retard et même certaines marques
haut de gamme, très core comme YETI ou SANTA CRUZ refusent de basculer ce peur de déplaire à leur
clientèle. C’est un choix délicat pour eux. Pour l’instant ils ne bougent pas… contrairement aux canadiens de
ROCKY. Eux, nious les avons convaincus et, depuis le mois de juin, ils ont sortiun top produit -all
mountain/enduro- qui est un gros succès. La gamme va augmenter sans pour autant la décliner dans tous les
modèles comme peuvent le faire d’autres marques qui selon moi n’a pas de sens.
Un Rocky en montage
