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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告 (一) 海外子公司、海外分公司與合資:
根據調查結果，臺灣有 23%的企業選擇此進入模式，在本研究所設 計的問卷中，共提供了企業八個考量因素做選擇。
最後研究結果顯示:(1) 確保海外子公司所提供產品與服務之品質， 和(2) 當地市場重要性高，為兩個最主要的考量。不過實際的數字可能 會低於 23%，因問卷調查中是問企業面對最主要的市場時，是透過何種 進入模式。而最主要的市場一定是企業投入最多資源的市場，故實際的 狀況可能會低於 23%。
4.29 4.08 3.68 4.52
4.53 3.03 4.03 4.26 表 4-2-3:選擇海外分公司、子公司之原因
評分機制
非常同意5 同意4 普通3 不同意2 非常不同意1 加權平均數
(二) 代理、經銷商與總公司接單:
根據調查結果，臺灣有 64%的企業選擇此進入模式。但是實際的數 字應會高於 64%，因問卷調查僅詢問企業前三大的市場，實際的情況定 是多於三個市場的。
臺灣企業主要是透過參展來找到代理商與經銷商。在本研究所設計 的問卷中，共提供了企業八個考量因素做選擇。最後研究結果顯示「可 迅速滲透目標市場」為選擇代理經銷的最主要的考量，資源包含資金、 行銷資源(文化與市場的了解)等。另外「投入資金相較低」、「投資 風險相較低」、與「對目標市場不熟悉(消費者資訊、通路、人力資源、 當地政策法令等)」也為臺灣企業選擇代理經銷商的原因。臺灣因為是 以中小企業為主，若是在國際市場設立子公司或是分公司，其所需投入 的經營成本非常高，所以臺灣企業最主要還是透過代理的方式進入國際 市場。
確保企業核心能力
可以移轉
具有豐富的 資源與能力
跨國管理 經驗豐富
當地市場 重要性高
確保海外子公司所提
供產品與服務之品質
找不到 合適夥伴
熟悉國外市場
完全掌控 當地營運
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