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DEMONSTRAÇÃO
DE CAPACIDADE
Na fase de demonstração de capacidade (produto/serviço) é preciso
mostrar aos clientes que existe uma solução e que ela oferece uma
contribuição válida para ajudar a resolver os problemas deles.
As vezes se demonstra essa capacidade através de uma apresenta-
C
ção formal, as vezes mostrando o produto em ação, as vezes des-
M
Y
crevendo alguns benefícios potenciais que ele poderia fornecer.
CM
MY
CY
CMY
K
OBTENÇÃO DE
COMPROMISSO
Em vendas menores, o compromisso geralmente é na forma de
compra, mas nas vendas maiores talvez haja uma gama de outros
compromissos a obter antes de chegar ao estágio do pedido.
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