Page 41 - CHCS-Russia
P. 41
Вовлечение высшего руководства
• Проведите свои исследования Знайте все Предоставьте • Докажите ценность — доказательства,
и подготовьтесь обо мне ценность ситуации, когда вы преобразовали
другое предприятие?
• Знайте мои болевые точки
• Покажите мне, как выглядит успех
• Понимайте деликатные (и неудача)
моменты в моей функции
• Покажите мне, как вы можете решить
• Знайте факторы, оказывающие мои проблемы — предугадайте,
на меня давление что мне может понадобиться
• Можете ли вы быть частью • Где вы можете устранить затраты
моей сети? и где — помочь защитить доходы?
• Можете ли выполнить?
Будьте на месте
• Покажите, что хотите построить долгосрочные отношения
• Не продавайте мне — слушайте
• Следуйте моей повестке дня, а не своей собственной
• Могу ли я рассчитывать, что вы эффективно используете ресурсы?
