Page 42 - CHCS-Russia
P. 42
Вовлечение высшего руководства
Знайте все Предоставьте ЗНАЙТЕ ВСЕ ОБО МНЕ
обо мне ценность • Проведите свои исследования и подготовьтесь
• Знайте мои болевые точки
Будьте на месте и • Понимайте деликатные моменты в моей функции
стройте отношения • Знайте факторы, оказывающие на меня давление
• Можете ли вы быть частью моей сети?
ПРЕДОСТАВЬТЕ ЦЕННОСТЬ
• Докажите ценность — доказательства, ситуации, когда вы преобразовали другое
предприятие?
• Покажите мне, как выглядит успех (и неудача)
• Покажите мне, как вы можете решить мои проблемы — предугадайте, что мне
может понадобиться
• Можете ли выполнить?
БУДЬТЕ НА МЕСТЕ
• Покажите, что хотите построить долгосрочные отношения
• Не продавайте мне — слушайте
• Следуйте моей повестке дня, а не своей собственной
• Могу ли я рассчитывать, что вы эффективно используете ресурсы?
