Page 56 - CHCS-Russia

Создание ценностного предложения

согласно концепции Левитта (Levitt)

1. Сначала сконцентрируйтесь на материальных, или Базовый
количественно измеримых, результатах: (основной)
Ожидаемый
 качественные результаты являются вспомогательными по отношению Расширенный
к материальным результатам, даже если качественные результаты Потенциальный
более значительны;

 используйте инструмент для определения совокупной стоимости
владения / прибыли на инвестиции HCS.

2. Сконцентрируйтесь на бизнес-целях:

 «базовые» требования;
 мы это проходили в модуле 2.

3. Сконцентрируйтесь на влиянии на бизнес:

 «ожидаемые» требования;
 следующие 3 слайда.

4. Сконцентрируйтесь на добавленной стоимости:

 «расширенные» требования;
 отличительные качества Cisco — следующий модуль.

5. Сконцентрируйтесь на преимуществах:

 нереализованный «потенциал»;
 «концепция» — упражнение;
 станьте «агентом силы».