Page 52 - CHCS-Russia

Упражнение: вовлечение

Продолжайте работу в группах над созданием
экономического обоснования.

1. Определите одну идеальную инициативу
для позиционирования HCS.

2. Договоритесь, кто является 3 главными заинтересованными
сторонами в отношении такой инициативы.

3. Договоритесь о 3 ключевых вопросах для каждой
заинтересованный стороны:

1. заставляющий задуматься «стартовый» вопрос;
2. уточняющий вопрос, чтобы получить больше информации;
3. вопрос следующего этапа, чтобы перевести продажу

на следующий уровень.

На эту часть упражнения выделено 20 минут.