Page 92 - CHCS-Russia

Упражнение на работу с возражениями

• Работая в группах, договоритесь о
3 возражениях, которые ваш клиент,
вероятней всего, приведет.

• Поработайте вместе над
опровержением этих возражений как
с точки зрения ИТ (например, для
директора по ИТ), так и с точки зрения
бизнеса (например, для генерального
или финансового директора).

На эту часть упражнения выделено 30 минут.