Page 94 - CHCS-Russia

Развитие успеха и закрытие сделки

• Проведите дальнейшие 1) Выберите стратегию продажи:
исследования, чтобы лучше
понять текущую ситуацию • «атака», «прогулка», «изменение критериев»,
«защита крепости», «установление плацдарма»;
• Привлеките специалиста по
продаже продукции / • структурируйте наш подход и тактику.
предварительной продаже
2) Предусмотрите закрытие сделки:
• Продемонстрируйте клиенту
данные инструмента HCS • факт закрытия сделки;
ROI/TCO
• дата закрытия сделки.
• Привлеките Cisco
3) Выполните критерии ключевых
• Проведите презентацию для заинтересованных сторон для принятия
ключевых заинтересованных решения:
сторон
• расставьте заинтересованных сторон в порядке
• Предоставьте пилотную приоритета;
версию / проверку концепции
• определите общие подходы:

– для решения потребностей заинтересованных сторон;
– для решения проблем заинтересованных сторон.

4) Используйте план закрытия