Page 15 - Boletin I&M 18

E S P A C I O D E E N T R E V I S T A I N T E L I G E N C I A D E M E R C A D O

La Opinión Pil

“Si la investigación de mercado se ejecuta con cui-

dado y consistencia, ilumina la toma de decisiones,

alertando a la empresa de posibles amenazas y opor-

tunidades que pudiesen aproximarse”

En el volumen número 18 del Boletín,
tenemos la entrevista de Jesús Rojas,
Subgerente Administración de Ventas,
quien es parte de la familia Pil hace 6

años. Nuestro invitado, cuenta con
amplia experiencia en reconocidas em-
presas, además de estudios de posgra-
do en el extranjero, que le han permi-

tido tener una perspectiva más amplia.
Jesús se describe como una persona
comprometida y responsable, que ama
a su mi familia, el deporte y asegura
ser un aporte este donde este. A conti-

nuación compartimos con ustedes la
entrevista.

¿Cuáles son los principales retos que asume el equipo de Administración de
Ventas?
Tenemos 3 áreas de trabajo, la primera es Administración; donde el principal
Reto es replicar las buenas prácticas implementadas en la Directa, en el resto
de los canales. La segunda es Analytics, donde el principal reto es difundir y

consolidar el proceso de Segmentación de Clientes y finalmente Gestión de
Proyectos Comerciales, donde a la fecha tienen que ver con la evolución de los
canales Agencias y POS.
¿Podría explicar brevemente acerca de los Censos PIL y como aporta a la em-

presa?
Nuestros Censos se define como un conjunto de actividades destinadas a reco-
ger, recopilar, el padrón del Universo de Clientes, en un momento determina-
do, para luego evaluar, analizar y utilizar la información obtenida. Los Censos
nos han permitido ajustar o definir, implementar y evaluar planes, políticas y

estrategias.

I N F O R M A C I Ó N I N T E R N A P Á G I N A 1 5