Page 175 - Channels and Distribution Management
P. 175
ภาพที่ 8.3 แสดงหน้าที่การดําเนินงานด้านการจัดจําหน่ายและกระจายสินค้า ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
4. การเลือกช่องทางการจัดจาหน่าย (Selecting Distribution Channels)
การเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นขั้นตอนที่สําคัญในการกําหนดทางเลือกของช่อง ทางการจัดจําหน่ายที่เหมาะสมสําหรับธุรกิจ
1) การเลือกคนกลางทางการตลาด (Selecting a Middleman) ธุรกิจต้องเลือกคน กลางทางการตลาดที่เหมาะสม เช่น ตัวแทนจําหน่าย ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก เพื่อให้การจัดจําหน่าย เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
2) การกําหนดจํานวนคนกลางทางการตลาด (Determining Number of Middleman) ธุรกิจต้องกําหนดจํานวนคนกลางทางการตลาดที่เหมาะสมในแต่ละระดับของช่องทางการจัดจําหน่าย เช่น การจัดจําหน่ายแบบทั่วถึง การจัดจําหน่ายแบบเลือกสรร และการจัดจําหน่ายแบบผูกขาด
Channels and Distribution Management 165
