Page 177 - Channels and Distribution Management
P. 177
ภาพที่ 8.4 แสดงการประเมินผลการปฏิบัติงานของสมาชิกในช่องทางการจัดจําหน่าย ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
ตารางที่ 8.2 ขั้นตอนการวางแผนช่องทางการจัดจําหน่าย
ขั้นตอน ข้อมูลสาคัญ
1. การวิเคราะห์ลูกค้า
2. การกําหนดวัตถุประสงค์
3. การกําหนดหน้าท่ี
4. การเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย
5. การประเมินผล
การทําความเข้าใจลูกค้า กลุ่มเป้าหมาย และพฤติกรรม การซื้อสินค้าเพื่อตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจําห น่าย ที่เหมาะสมกับตลาดและสินค้า การกําหนดเป้าหมายท่ีชัดเจนและสามารถวัดผลได้ เช่น การเพิ่มยอดขาย การรักษาส่วนแบ่งการตลาด และ การลดต้นทุน
การกําหนดหน้าที่ในการทําธุรกรรม การขนส่งและ กระจายสินค้า รวมถึงการอํานวยความสะดวก ต่างๆ ที่จําเป็นในการจัดจําหน่าย การเลือกคนกลางทางการตลาดและจํานวนคนกลางใน แต่ละระดับของช่องทางการจัดจําหน่าย เพื่อให้ เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย
การประเมนิ ผลการดําเนินงานของคนกลางในช่องทาง การจัดจําหน่าย รวมถึงยอดขายและความสามารถใน การตอบสนองความต้องการของตลาด
Channels and Distribution Management 167
