Page 178 - Channels and Distribution Management
P. 178
168 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 168
8.1.2 การจัดรูปแบบและโครงสร้างของช่องทางการจัดจาหน่าย ( Organizational Structure of Channels)
การวางแผนช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นกระบวนการที่ธุรกิจหรือผู้ผลิตต้องพัฒนา เทคนิคทางการตลาดและกลยุทธ์การขายเพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างที่สุด ช่องทางการจัดจําหน่ายมี บทบาทสําคัญในการนําเสนอสินค้าจากผู้ผลิตไปยังลูกค้า โดยจุดมุ่งหมายสูงสุดขอ งองค์กรคือ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างลูกค้าและผลิตภัณฑ์ การจัดรูปแบบองค์กรของโครงสร้างช่อง ทางการจัดจําหน่ายมีหลายรูปแบบที่สามารถนํามาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดจําหน่ายและ การกระจายสินค้า ในบทนี้จะกล่าวถึงรูปแบบต่างๆ ของการจัดองค์กรของช่องทางการจัด จําหน่าย
1. โครงสร้างช่องทางการจัดจาหน่ายแบบสามัญ (Conventional Marketing Channels: CMC)
โครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายแบบสามัญ คือ โครงสร้างการจัดจําหน่ายที่สมาชิกใน แต่ละระดับของช่องทางการจัดจําหน่าย ได้แก่ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก ทําหน้าที่ของตนเองอย่าง เป็นอิสระ โดยไม่มีการควบคุมหรือบังคับจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง สมาชิกแต่ละฝ่ายมีอิสระในการตัดสินใจ และกําหนดนโยบายในการดําเนินงานของตนเอง ส่งผลให้โครงสร้างนี้มีความยืดหยุ่นสูง สามารถ ปรับตัวได้ตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด และสมาชิกสามารถเลือกวิธีการที่เหมาะสมกับตนเองใน การจัดการธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ลักษณะสําคัญของ CMC คือ การดําเนินงานอิสระของสมาชิกโดยที่สมาชิกแต่ละฝ่าย เช่น ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก จะดําเนินงานแยกจากกันตามหน้าที่และความรับผิดชอบที่กําหนด ไว้ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตจะมุ่งเน้นในการผลิตสินค้าและจําหน่ายให้กับผู้ค้าส่ง ซึ่งผู้ค้าส่งจะทําหน้าที่ กระจายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกต่อไป และผู้ค้าปลีกจะจําหน่ายสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย โครงสร้างนี้เอื้อต่อการตอบสนองที่รวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด และสมาชิกมีความยืดหยุ่น ในการจัดการทรัพยากรและนโยบายของตนเอง ทําให้สามารถดําเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
