Page 176 - Channels and Distribution Management
P. 176
166 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 166
ภาพที่ 8.3 แสดงกระบวนการเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายยุทธ์ของธุรกิจ ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
5. การประเมินผลการปฏิบัติงานของสมาชิกในช่องทางการจัดจาหน่าย (Performance Evaluation of Channel Members)
การประเมินประสิทธิภาพของสมาชิกช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นขั้นตอนที่สําคัญใน การตรวจสอบและปรับปรุงการจัดจําหน่าย
1) การประเมินยอดขาย (EvaluatingSalesPerformance) ธุรกิจต้องประเมิน ยอดขายของคนกลางทางการตลาดในแต่ละระดับ ร่วมกับการประเมินเกณฑ์อื่นๆ เช่น การบํารุงรักษา สินค้าคงคลัง ความสามารถในการขาย และทัศนคติของคนกลาง
2) การปรับปรุงช่องทางการจัดจําหน่าย(ImprovingDistributionChannels) ธุรกิจควรทําการแก้ไขหรือปรับปรุงช่องทางการจัดจําหน่ายตามผลการประเมิน เพื่อให้ช่องทางการจัด จําหน่ายมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
