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Como explica su creador Alexander Osterwalder “la mejor manera de describir

un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la
lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos”.

Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio:

clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica.
En primer lugar, es necesario definir la propuesta de valor que se sitúa al centro

del lienzo. Esa propuesta de valor la debes llevar a una serie de clientes (que

es lo que está ubicado a la derecha), con los que tendrás que establecer una
serie de relaciones. Y este proceso se hace a través de unos canales

(comerciales, Internet, tiendas offline, etc.) Eso sería de puertas hacia fuera.

De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), se encuentran las
actividades y los recursos clave y los socios clave con los que vas a trabajar”.

Y por último están la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio
Elementos o bloques del Método Canvas

o Propuesta de Valor: Responde la pregunta ¿Qué? ¿Qué valor le vamos
a entregar a nuestros clientes?

o Segmentos de Clientes: Saber y conocer perfectamente nuestros
clientes, responde la pregunta ¿para quién?

o Canal: ¿Cómo entregar la propuesta de valor a nuestros clientes?

¿Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
o Relación con los Clientes: ¿Qué tipo de relación esperan nuestros

clientes, qué relación tenemos ahora?
o Flujo de Ingresos: ¿Cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros

clientes por nuestros productos?

o Recursos Claves: ¿Qué recursos claves necesito para agregar valor a
mis productos?

o Actividades Claves: ¿Qué actividades claves necesito desarrollar para
añadir valor a mis productos o servicios?

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