Page 8 - manual del participante 001
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Tipología de los clientes…
Racional
Reservado
Indeciso
Dominante
Hablador
Impaciente
Simulación de un proceso de ventas
Propósito
Aplicar las técnicas de ventas antes mencionadas en
el contexto de un ambiente de ventas simulado.
Proceso
El ejercicio consiste en simular un día en la vida de
un vendedor con el cliente en su compra diaria.
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