Page 78 - หลักการตลาด
P. 78
งา 3.1
ง
า งส า า า าหมา
(Market Segmentation and Market Targeting)
ชื่อ………………………….นำมสกุล………………………เลขที่……….ชั้น………
า คา ห ง
1. อธิบำยและแบ่งส่วนตลำดได้
2. อธิบำยและเลือกตลำดเป้ำหมำยได้
3. อธิบำยและก ำหนดต ำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้
4. ก ำหนดกลยุทธ์ทำงกำรตลำดในกำรแข่งขันได้
ค า ง ให้อ่ำนกรณีศึกษำต่อไปนี้
า
ม ง 2 มหา ิ ห า า า ิ ม า ค า 50%
เป ดตัวนวัตกรรม ัม ุงอิเล กทรอนิกส์บอร์ด เตรียมรุกองค์กรกำรศึกษำทั่วประเทศ ตั้งเป้ำขยำย
ฐำน ลูกค้ำองค์กรเอกชน รัฐวิสำหกิจ ข้ำรำชกำร และร้ำนสะดวก ื้อเพิ่มขึ้น 50% ภำยในปีนี้
ในปีนี้ ัม ุงมีแนวกำรท ำตลำดเชิงรุกกลุ่มลูกค้ำองค์กร หรือ B2B (Business to Business) ภำยใต้
แนวคิด โททัลโ ลูชั่น (Total Solution Provider) โดยเป ดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ สู่ตลำดกลุ่มธุรกิจองค์กร
อำทิ ัม ุง อิเล กทรอนิกส์บอร์ดรุ่น 650TS หน้ำจอด้วยระบบสัมผัสได้ทันที เครื่องถ่ำยเอกสำรสี ัม ุง
รุ่น Multi Xpress 8385 ND” พร้อมทั้ง ัม ุงจอ LED ขนำดให ่ รุ่น 46OUT” ึ่งเป็นกำรน ำ
หน้ำจอขนำด 46 นิ้วมำต่อกัน เป็นตัวเดียวสูงสุดถึง 250 หน้ำจอ ัม ุงอิเล กทรอนิกส์บอร์ด
เปรียบเสมือนไวด์บอร์ดฝังระบบคอมพิวเตอร์ บริษัทตั้งเป้ำจะเข้ำไปติดตั้งในสถำนศึกษำทั่วประเทศกว่ำ
100 แห่ง ส ำหรับควำมแตกต่ำงของ ัม ุงกับ ผู้ประกอบกำรรำยอื่นในตลำด ไม่เน้นขำยผลิตภัณฑ์ใน
รำคำถูก แต่จะเน้นไปที่กำรขำยแบบโททัลโ ลูชั่น โพรไวเดอร์ หรือกำรเป็นผู้น ำเสนอสินค้ำและ
ให้บริกำรโ ลูชั่นครบวงจรบนพื้นฐำนควำมต้องกำรของลูกค้ำ ึ่งช่วยอ ำนวยควำมสะดวกให้แก่ลูกค้ำ
เพรำะมีสินค้ำบริกำรได้ครอบคลุมทุกกลุ่ม ัม ุงยังใช้ควำมแข งแกร่ง ในฐำนะผู้น ำระดับโลก ด้ำนเ มิ
คอนดักเตอร์ และเทคโนโลยีกำรควบรวมดิจิทัล ในกำรน ำเสนอนวัตกรรมใหม่ ัม ุงตั้งเป้ำเพิ่มฐำน
ลูกค้ำกลุ่มองค์กร 50% ภำยในปีนี้ โดยขยำยฐำนลูกค้ำในส่วนของบริษัทประกันภัย สถำบันกำรเงิน
โรงพยำบำล สถำนศึกษำต่ำง ร้ำนสะดวก ื้อ และกลุ่มธุรกิจขนำดเล กและขนำดกลำง คำดว่ำจำกกำร
ท ำตลำดอย่ำงต่อเนื่องจะผลักดันท ำให้ ัม ุงโดดเด่นในตลำด ช่วยให้ยอดขำย ัม ุงเป็นไป ตำม
เป้ำหมำยที่วำงไว้ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เลเ อร์พรินเตอร์ และจอมอนิเตอร์ ัม ุงเติบโตเป็นอันดับ 1 ของ
ตลำด โดยเลเ อร์พรินเตอร์ครองส่วนแบ่งตลำด 33% และจอมอนิเตอร์ที่ครองส่วนแบ่งตลำด 34%
78
71
