Page 80 - หลักการตลาด
P. 80
งา 3.2
ง า งส า า า าหมา
(Market Segmentation and Market Targeting)
ชื่อ………………………….นำมสกุล………………………เลขที่……….ชั้น………
า คา ห ง
1. อธิบำยและแบ่งส่วนตลำดได้ 2. อธิบำยและเลือกตลำดเป้ำหมำยได้
3. อธิบำยและก ำหนดต ำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้ 4. ก ำหนดกลยุทธ์ทำงกำรตลำดในกำรแข่งขันได้
ค า ง ให้อ่ำนกรณีศึกษำยูนิลีเวอร์ป้องตลำดผู้น ำ ปลุกกระแสสกินแคร์ผู้ชำย แล้ววิเครำะห์ดังนี้
ยูนิลีเวอร์ ป้องตลำดผู้น ำเครื่องใช้ส่วนบุคคล ในกลุ่มสกินแคร์ส ำหรับผู้ชำย ที่มีอัตรำกำรเติบโต
เทงบประมำณโ ษณำและประชำสัมพันธ์เพื่อจัดกิจกรรมกำรตลำดตรงถึงกลุ่มเป้ำหมำย ยูนิลีเวอร์
เริ่มท ำกิจกรรมเชิงรุกด้วยกลยุทธ์มิวสิก มำร์เก ตติ้ง ควบคู่กับกำรจัดอีเวนท์ มำร์เก ตติ้ง ส่วนเป้ำหมำย
สินค้ำหมวดเพอร์ ันนัลแคร์ของยูนิลีเวอร์ในปีนี้เติบโตกว่ำ 5% ขณะที่ตลำดรวมสินค้ำในหมวดเครื่องใช้
บุคคล โดยรวมมีอัตรำเติบโต 5% ผู้จัดกำรกลุ่มธุรกิจเครื่องใช้ส่วนบุคคลเป ดเผยว่ำกำรตลำดของยูนิลี
เวอร์ไทยในปีนี้ ต้องกำรสร้ำงแบรนด์แอ ก ์ เป็นสินค้ำหลักให้เป็นที่รู้จักในตลำดเป้ำหมำย
บริษัท ไบ-เออร์สต อ (ประเทศไทย) ผู้จัดจ ำหน่ำยและน ำเข้ำผลิตภัณฑ์บ ำรุงผิวหน้ำรีไว-หลัง
วิจัยพบผู้ชำย 45% ต้องกำรใช้ ผลิตภัณฑ์เ พำะ บริษัทจึงมองเห นโอกำสกำรเติบโตของตลำดอยู่มำก
โดยเห นแนวโน้มอัตรำกำรเติบโตของตลำดผลิตภัณฑ์เพื่อดูแล ผิวพรรณผู้ชำยที่เติบโตอย่ำงต่อเนื่องอีก
30% ท ำให้นีเวียเทงบจัดกิจกรรมกำรตลำดแบบครบวงจรในปีที่ผ่ำนมำ ภำยใต้แคมเป แดร์ ทู แคร์
เพรชแคร์ เร โวลูชั่น พร้อมทูตสำวนีเวีย แองเจิล ตำมห้ำงสรรพสินค้ำและพื้นที่ชุมชน
ทอลไล ิ่ง คิวเทน เจำะตลำดผู้ชำยยุคใหม่ หลังวิจัยพบผู้ชำย 45% ต้องกำรใช้ผลิตภัณฑ์เ พำะ
บริษัทจึงมองเห นถึงโอกำส กำรเติบโตของตลำดที่มีอยู่มำก โดยเห นได้แนวโน้มอัตรำกำรเติบโตของ
ตลำดผลิตภัณฑ์เพื่อดูแลผิวพรรณผู้ชำยที่เติบโตอย่ำงต่อเนื่องอีก 30% ท ำให้นีเวียเทงบจัดกิจกรรม
กำรตลำดแบบครบวงจรในปีนี้ ภำยใต้แคมเป แดร์ ทู แคร์ เ รชแคร์ เร โวลูชั่น พร้อมทุตสำวนเวีย
แองเจิล ตำมห้ำงสรรพสินค้ำและพื้นที่ชุมชน
ผู้จัดกำรทั่วไป บริษัทลีโอ เบอร์เนทท์ สตำร์รีชเชิร์ส กรุ ป กล่ำวว่ำ กระแสใหม่คือกำรท ำตลำด
กับลูกค้ำกลุ่มผู้ชำยก ำลังมำแรง มีแนวโน้มที่ผู้ชำยเริ่มหันมำดูแลเอำใจใส่ในตัวเองและสินค้ำที่วำงขำย
อยู่ในตลำดจับกลุ่มลูกค้ำผู้ชำยมำกขึ้น กำรน ำเสนอผลิตภัณฑ์ใน และบริกำร เพื่อตอบรับกลุ่มเป้ำหมำย
ที่เป็น ผู้ชำย เป็นเรื่องยำกในกำรสื่อสำรแบบให้ชัดเจน เพรำะคนจะติดภำพว่ำผู้ชำยที่รักสวยรักงำม
อำจจะไม่ใช่ผู้ชำยแท้ แต่ถ้ำสื่อสำรชัดเจน เมื่อลูกค้ำเขำมีควำมต้องกำรและควำมสนใจอยู่แล้ว ก จะ
สำมำรถสร้ำงควำมเข้ำใจที่ถูกต้องได้
80
73
