Page 4 - Manual sales playbook

Prepararse bien es prepararse para el éxito No prepararse bien es prepararse para el fracaso.
La preparación es clave porque:
1. Permite hacer las preguntas correctas.
2. Reduce el miedo durante la primera reunión.
3. Permite transmitir convicción y seguridad.
4. Aumenta nuestra flexibilidad y capacidad de escucha.
Pasos para una cita:
1. Investigación de la información: una buena herramienta para esto es la matriz DOFA, esto es bueno porque de acá podemos sacar ideas y oportunidades de negocio.
2. Análisis y deducción de la información: identificar 3 problemas potenciales y oportunidades
• Listar 3 oportunidades. Debería ser capaz de traducirlo en ahorro o ganancia económica para el cliente.
• Competencia • Industria • Cliente • Persona • Redes sociales • Quejas • Reporte de accionistas
Fortalezas
Factores internos de la empresa que brindan beneficios al negocio.
Pregunta: ¿Cuál beneficio obtiene la empresa por esta fortaleza?
Debilidades
Factores internos de la empresa que constituyen una debilidad.
Pregunta: ¿Cuál efecto negativo genera esta debilidad el negocio?
Oportunidades
Factores externos que pueden tener un impacto positivo sobre el negocio de la empresa a futuro (cambio de mercado, regulatorio, competencia, etc).
Pregunta: ¿Cuál es el potencial de negocio que brinda esta oportunidad?
Amenazas
Factores externos que pueden tener un impacto positivo sobre el negocio de la empresa a futuro (cambio de mercado, regulatorio, competencia, etc).
Pregunta: ¿Cuál efecto negativo puede tener esto en el negocio de la empresa?
*Entregable de la preparación es la matriz DOFA
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