Page 550 - 外贸主业政策及法规文件汇编

系，再用传真机将公司的简介一遍遍传真过去，坐等询盘消息。”方法虽然繁琐，但效果并不差，陈志加
依靠这个方法获得了不少外贸公司的询盘。

2003年，已经尝到互联网甜头的陈志加思考着如何借助这个“风口”将产品推广出去，让生意变得更加好
做。经过一番忖量，陈志加将目光瞄准1688。“事实证明互联网所带来的红利是可观的，从开始运营1688
之后，非常道就吸引了大量客户，其中不乏海外客户。”

创业途中的两大危机

没有谁的创业路是一帆风顺的，陈志加也是如此。2008年，在行业沉淀了10年的非常道迎来一次大危
机。“整个公司销售额一下子下降了1/3。”提起这段遭遇，陈志加至今感慨万千。

2008年，从美国开始爆发的金融危机，引发了全球性经济危机和衰退。“许多国外采购商因为经济下滑，
采购量剧减，产品销量大不如前。印象最深的是当年参加香港展，几乎没什么人来参展，门可罗雀，更别
提有询盘了。”

也是在这次危机中，陈志加开始考虑转型产品线，并在辗转中逐渐走出低迷。

第二次大坎发生在2010年，也正是因为这次的困境，陈志加开始接触跨境电商。2010年遇到的问题是，在
传统外贸低迷的大环境下，利润越来越低。在陈志加看来，一方面是大订单难寻，另一方面人工成本的上
升也成为一大掣肘。“在人工成本上，我是有直观感触的，1998年到2010年，工人工资约在1800-2000元
之间，而现在的工人工资平均为4000元，直接翻倍。”此外，美元贬值也是造成损失的因素，从7.8跌到了
6.2。

严峻的局势令陈志加十分焦虑，不断探索突破的路子。彼时阿里巴巴牵头成立了一个商会，成员们也经常
聚集在一起探讨如何转型，有什么新的机遇。也是在这里，陈志加结缘跨境电商，并开启一条新的通路，
运营亚马逊、 Wish 等平台。

转型跨境电商前的思考

“其实当时并未多想，就是希望能将产品的附加值卖出来，而传统外贸还是延续做加工的行当。”在陈志
加看来，转型跨境电商，有两个关键点：一是产品，二是老板定位。户外用品究竟有多热呢？是否适应电
商平台？
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陈志加告诉雨果网，美国消费者的生活方式是不同的，工作时间基本不会很长，有充足时间。“之前我去
美国，下午3点半有个客户来接我，他说接完我就回去接孩子，那个时候我很差异，就问‘你下班了？’他
说‘是啊。’这件事让我印象很深，他们大多数时间都在休息，会选择户外休闲，找个荒无人烟的地方野
营。”

在海外市场，户外周边产品可以说是相当受宠的。

不过，转型跨境电商先期势必需要投入一笔资金，且还要配备经验丰富的团队，等资金周转之后才开始销
售。除此之外，和纺织品有关的户外周边产品，还存在尺码问题，亚洲码和欧码就有很大区别。

“比如说男士的内裤，不同的品牌尺码是不一样的。鞋子在美国出现过半码，诸如21、21.5这样的，中国
人其实并不了解这些。做跨境电商，很重要的一点，就是不能按照自己的观点去设想。”陈志加表示。

按照陈志加的念想，未来，在原有B2B板块稳定的基础上，能将跨境电商实现快速增长。“做跨境电商也不
是说赚多少钱，而是从C端反馈出一些市场信息，对应B端，形成互补。B2B是养活工人、工厂，而B2C则
是真正创造价值。”

据了解，当前非常道公司实行三条腿走路：大B、小B、2C。

涉足跨境电商，选哪个平台？