Page 547 - 外贸主业政策及法规文件汇编

“那时候年轻，心里一直很躁动，一直觉得自己很有能量。总想着走远点，见多点世面。”最终不安分的
内心战胜了现实，黄忠义还是决定趁着年轻去闯闯。

2003年，黄忠义只身来到厦门打拼，在厦门康师傅顶园公司培训实习，随后辗转汕头市场。但不久，他又
折腾着踏上外贸之路，开办了义乌市欧拉地毯厂。

2006年，黄忠义赶上了好时候，正值“十一五”规划的开局之年，也是中国经济增长方式面临转变的一 爆料
年。当时国际市场需求持续扩大，国内经济保持平稳较快增长，出口退税的改革机制基本到位，条条政策 
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都倾向于外贸出口，可谓是外贸发展的黄金时段。
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在黄忠义的印象中，当时市场需求旺盛，同行竞争少，仅仅根据市场上的店面，以及专业展会两条途径，
基本上就有做不完的订单了，在加上黄忠义工厂对产品品质要求苛刻，客户返单稳定，生意十分好做。

2008年，淘宝兴起了，黄忠义又将目光转向淘宝。彼时，不少外贸企业或多或少都有经历了淘宝这道程
序。同年6月19日，黄忠义抱着试试看的态度注册了淘宝店铺，但没想到销售业绩突破他的预期。短短3个
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月，每月就有10多万的进账，并且在经营淘宝店铺的过程中，黄忠义的外贸生意越做越火，也为他提供了   客户端 登录 注册
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一个出货渠道，以至于后来走货高峰的时候，1个单品1个月就能带来就3至5万的利润。
连遭两次事业打击，他决定引以为鉴
“人无千日好，花无百日红”，2010年可以说是黄忠义事业的起伏期。
这一年，他接连遭遇了两次打击。2010年，在做内销的时候，为了促销地毯，他开始疯狂的接单，佛山的
陶瓷企业的促销品订单接到手软，当然当时也是赚的相当多。但就有这么一单促销品，也就是与金牌亚洲
陶瓷的合作，由于跟这家客户交代的logo比例沟通方面出了问题，起初未交代清楚，而且这个客户下的订
单又是大货，当时产品做完了，客户拒绝收货，损失十多万。

还是2010年，黄忠义帮助一个死党加工一批沙发垫，但由于当时的固纱技术，也就是地毯纱线不脱落技术
不成熟。黄忠义还是有些担忧，而死党却坚称没问题，等到产品做出来之后，货物又遭遇退回，再一次损
失十多万。

两次的合作失利，黄忠义决定引以为鉴，对每个订单、每款产品都非常注重，避免再次出现类似事件。同
时，黄忠义也改变了原来的运营思维，将基础打牢，将品质作为发展的第一要务。

跨境电商是风口，但盲目却只能与成功失之交臂

早期的外贸红利让黄忠义捞得一桶金，再看如今的外贸境况，黄忠义显得有些严肃。经济大环境的不理
想，市场门可罗雀，这是许多从事传统外贸企业的切身体验，他们称现在只能做做老客户的生意，而且单
子都小了许多。

“从订单的金额来看，现在只有过去的20%-30%。”黄忠义说道，“整个不景气的市场行情蚕食了企业的
合理利润，没有良性的经营循环，品质没了，利润没了，最后企业也没了。”

黄忠义清晰的认识到经济复苏短期无望，在他看来，面对不幸的市场，企业需要做的是清晰的认知这个市
场。“我们开始重视小订单客户，拿小订单的不一定是小客户，不少客户都是从早期的三、五套拿货转变
为成千上万拿货。”

义乌是世界小商品之都，原材料及物流都有相当优势。“我们开始在意识上有了些转变，将重心转移到从
事跨境电商客户，或是国内一些大的电商商家，以确保每年产值的稳定增长。”

许多外贸型企业在转型过程中直言走的艰难。“跨境电商是未来发展的突破口，但传统外贸转型跨境电商
绝非易事，毕竟之前都是做惯大订单的企业，现在一时之间需要化整为零的生意着实不容易，在思想上和
执行上都需要转变，一旦决策失误，可能需要重头再来。”黄忠义站在天平的两端，既担心失败，又想要
尝试。