Page 543 - 外贸主业政策及法规文件汇编

分艰辛的，产出周期长、效益回报慢，我多次建议老板向跨境电商转型的提议也因他舍不得资金和成本投
入的状况被多次驳回。”

他补充到，传统的服装外贸企业对劳动力的需求十分巨大，服装厂老板也四处寻求符合要求的生产者，虽
说制造工艺和工序较为简单，但是漫长的回报周期往往让服装厂资金周转困难。日常产期内的一批服装，
从开样打版到完成加工整批发货，工人的工资也只能依照这批货物的回款才能发放，且收益甚微。
爆料
为此，顿悟的陈建佳离开了那个“剥削”劳工的服装厂，住着几平米的小隔间开始谋划跨境电商创业之
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路。基于毕业后对创业知识的学习诉求，陈建佳开始接触电脑，慢慢地他发现电脑的功能原来不仅仅是局 
限于游戏和看剧那么简单，覆盖全球的海量资讯和市场资源，其传递的资讯链接才是电脑最大的宝藏。从
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工厂辞职后，连续两年的时间他都在网吧和其他有电脑的地方自主学习计算机技术应用，每天不间断的从 
早上8点到晚上12点，废寝忘食的研究阿里巴巴国际站的运营。

陈建佳由衷地感慨：“这一幕是最让我记忆犹新的，一天24小时基本上都在和电脑打交道，逐渐地我发现
原来搜索、浏览器这么好用，在我刚刚开始接触外贸这个领域时，除了Google AdWords，我每天都会在
各类型的网站上寻找全球各地的客户资源，利用中国商务部以及中国驻各个国家参赞处的求购信息，孜孜
不倦的向这些客户发邮件，每天发1000封退回来999封都是正常的，一直循环着大海捞针的模式。但是，
也正是因为这个摸索和学习的过程，让我对跨境电商产生了浓厚的兴趣。”
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初生牛犊：意气风发到对B2B丧失信心

专研了2年电商理论和阿里巴巴平台国际站，陈建佳发现阿里巴巴国际站上“促销礼品”的供应商很少。于
是，在熟悉国际站运营模式的前提下，2007年年底，陈建佳利用3000块积蓄开始在Google AdWords上进
行产品推广，经过一段时间的累计后，小批量的订单让他开始盈利。“那时候，没钱做阿里国际站，因为
当时的阿里国际站不是现在的29800也不是19800，那时候是50000块，早期卖家想要入驻阿里国际站不是
随随便便就能实现的，所以为了凑钱进阿里国际站，无论订单大小，只要能赚钱盈利的单子我都接了。”

借助前期对阿里国际站排名、搜索、SEO的了解，陈建佳攒够50000投入阿里巴巴国际站后，短短4个月就
已经回本了，后期国际站的销量也借助“促销礼品”在国际市场上的稀缺性而不断攀升。陈建佳解释
到：“促销礼品主要包括衣服、钥匙扣、冰箱贴等一些品类交杂的小物件，且主要的生产品类集中在工艺
塑料系列的产品，只要是能打上LOGO的物件都可以作为促销礼品。比方说一个商家的品牌需要做推广，促
销礼品能借助背包、雨伞或者是其他零碎小物件刻印品牌方LOGO的方法以礼物的模式去推广，因此促销礼
品的需求较为旺盛。”

在和英国、美国、德国等国外客户交涉的过程中，他慢慢发现国外消费者对中国本土化特色的产品颇受好
评，于是基于泉州德化强大的陶瓷产业链，陈建佳与部分陶瓷生产厂商合作生产了陶瓷马克杯。“马克杯
是人们日常生活中不可或缺的一部分生活用品，且实用性强、实际广告效果好”。而在不断深入运作、市
场竞争相对激烈的行业发展态势下，他看到整个传统外贸企业或者是整体的B2B运作模式呈现逐步下滑的发
展趋势，尤其是B2B平台包括阿里巴巴国际站的整个销售回馈在缓缓萎缩，市场竞争也愈加激烈。

在分析传统外贸企业趋于疲软的原因中，陈建佳提出了自己的见解。他认为中国传统外贸企业的发展是基
于早期改革开放态势下,中国作为世界工厂的优势地位才不断扩大的，而随着近些年制造业重心转移到东南
亚、南美等一些国家，甚至于美国一些老旧的工业制造大国也慢慢捡回制造大权，试图借用先进的生产技
术和现代化的创新管理实现工业生产制造的进一步突破。以致于，无论是发达国家还是发展中国家出于不
同目的都再次强化了对制造业的重视程度，由此中国的制造优势在德国工业4.0、人口红利丧失以及其他国
家的科技水平的冲击下，劳动力成本上升、资源优势弱化，使得依靠这些竞争优势发展的传统外贸企业也
逐步走向下坡路。

看到这一趋势的陈建佳，也果断从阿里巴巴国际站中抽身，2015年将全部的运营转移出去，全身心投入发
展跨境电商B2C零售业务，而难以预料的是跨境零售这条道路也是道阻且长，走的气喘吁吁。

为走稳跨境电商B2C康庄大道，他花了几十万的“试水成本”

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