Page 541 - 外贸主业政策及法规文件汇编

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在跨境电商这场淘汰赛，生存下来的才是强者。李泊霖强调想要在转型这道路上走，就必须抱着一条道走
到黑的精神！

现在除了自己经营的店铺之外，李泊霖也在做分销的生意，且已经有数百个客户人群。

“我们现在更多的选择中型的成长型卖家，因为他有许多的点子、案例跟我们进行沟通与交流，给予工厂
更多的数字支撑。如在售卖过程中，遇到的产品问题，尺码问题，反应的物流等等，反馈给工厂，而我们
可以根据这些判断季节性的投入，数量的投入，颜色的投入，款式的投入……。”

“传统外贸工厂的出路最重要的一点还是要有自己的品牌，自己的网站。如产品的沉淀，数字的沉淀……”

对于想要转型的传统外贸工厂，李泊霖也给出了自己的建议：

就拿豪腾做案例来说，生产厂家转化的渠道渠道无非有两种：一种作为C端自己带团队去直营；一种是做分
销给平台卖家供货。

不过，李泊霖表示经营供货端的厂家，一定要有供货给国内厂商的经验，它才会了解要供应给跨境这一块
的一些利点，才能看到成长。“当然，如果你是一个厂商，一个人来和你说跨境电商的利好，你可能不觉
得有什么，如果有很多做过淘宝天猫的人和你说，你一定会相信跨境电商这个渠道，并且针对这一方面的
资源进行相应的整顿。”

另外，工厂没有必要放弃B端这个所谓的“量身订造”，针对整个B端行业来说，很多客户的需求点是按照
自己的意愿来做一些个性化消费的设计，比较符合个人理念。

（文/雨果网涂佳慧）

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